林小娟演示結(jié)束,王立軍的眼睛盯著那臺(tái)嗡嗡作響的計(jì)算機(jī)屏幕,像是要把上面跳動(dòng)的數(shù)字和線條刻進(jìn)腦子里。
他的嘴巴微微張著,喉結(jié)上下滾動(dòng)了一下,過了好半天,才像回過神來,把目光從屏幕上拔出來,轉(zhuǎn)向葉林晨。
“葉同學(xué),”王立軍清了清嗓子,直接問道,“你們……你們想怎么合作?”
葉林晨看出了他眼里的光,但她臉上依舊平靜,沒有絲毫得意。
“現(xiàn)在我們有的只是一個(gè)最基礎(chǔ)的模型,它現(xiàn)在能做的,僅僅是基于現(xiàn)有數(shù)據(jù),做最簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。但我們的想法,不止于此。”
她的目光掃過王立軍和他身后的幾個(gè)合伙人。
“我們想在這個(gè)基礎(chǔ)上,加入更多的‘可能性’。比如說,能不能模擬出,一旦發(fā)生金融風(fēng)暴,或者國(guó)家突然大幅度上調(diào)貸款利率,一家公司賬上的錢,能撐多久?它的資金鏈會(huì)不會(huì)斷?”
“也就是完整的情景分析和壓力測(cè)試功能?!绷中【曜隹偨Y(jié)。
“還不止?!比~林晨繼續(xù)說道,“我們還想加入資金管理模塊,能幫企業(yè)預(yù)測(cè)未來幾個(gè)月的現(xiàn)金流,提前預(yù)警哪里可能會(huì)缺錢。再比如,營(yíng)銷優(yōu)化模塊,公司花了一筆廣告費(fèi),到底帶來了多少客戶,這筆錢花得值不值,軟件要能算出來。”
葉林晨說完,辦公室里更安靜了。
三木軟件的幾個(gè)人面面相覷,臉上寫滿了震撼。
他們之前做的,都是些記記賬、管管庫(kù)存的小軟件,賺的都是些辛苦錢。
而葉林晨描繪的,是一個(gè)他們想都不敢想的宏大藍(lán)圖。
林小娟在旁邊補(bǔ)充道:“簡(jiǎn)單來說,就是依托我的模型,開發(fā)一個(gè)功能非常完善的專業(yè)金融風(fēng)控軟件。但是……憑我一個(gè)人的能力,做不出來。這里面的編程量太大了,我一個(gè)人沒日沒夜地干,也得干好幾年?!?/p>
她看向王立軍,眼里透出笑意。
“如果我們合作,我希望后期能全程參與軟件的開發(fā),技術(shù)上的事,我不想假手于人。就看你們,愿不愿意接這個(gè)活?!?/p>
葉林晨再次補(bǔ)充:“我看過你們做的軟件,與金融相關(guān),且都受到了好評(píng),說明你們的能力能夠勝任這一軟件的開發(fā)。如果有合作意向,我們可以坐下來,好好談?wù)剹l件。價(jià)錢方面,都好商量。我們也不是第一次打交道了,知根知底,有什么問題,擺到桌面上說?!?/p>
王立軍沒有立刻回答。
他下意識(shí)地摸了摸自己下巴上剛冒出來的胡茬,轉(zhuǎn)頭看向自己的同事,見他們也有點(diǎn)懵,便和葉林晨商量。
“葉同學(xué),這個(gè)……這個(gè)合作提得有點(diǎn)突然,信息量太大了。你看這樣行不行,給我們十分鐘,我們幾個(gè)回屋里碰個(gè)頭,商量一下。你們不介意吧?”
“當(dāng)然不介意。”葉林晨干脆地?fù)u了搖頭,做了個(gè)“請(qǐng)便”的手勢(shì),“你們商量,我們等著。”
王立軍點(diǎn)點(diǎn)頭,立刻帶著三木軟件的人,轉(zhuǎn)身回了會(huì)議室。
門一關(guān)上,辦公室里只剩下葉林晨四人。
趙雨桐和李紅英對(duì)視一眼,都從對(duì)方眼中看到了緊張。
這是她們第一次出來和公司談合作。
林小娟雙手交握放在膝蓋上,啪啪按動(dòng)著自動(dòng)筆。目光卻盯著自己的鞋尖,心里七上八下的。
她既怕王立軍他們不敢接,又怕他們獅子大開口,提出葉林晨無法接受的條件。
這個(gè)軟件,就像她懷胎十月的孩子,她迫切地希望它能順利“出生”。
只有葉林晨,看起來最鎮(zhèn)定。
她端起桌上那杯已經(jīng)涼了的茶水,不緊不慢地喝了一口。
心里在快速盤算。
她給王立軍畫的“餅”很大,但她也清楚,實(shí)現(xiàn)這個(gè)“餅”的難度同樣巨大。
她和林小娟能提供的,是核心算法和超前的理念,但將這一切變成可以操作、可以出售的成熟軟件,必須依靠王立軍這樣有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
至于價(jià)格,她們來之前就商量好了。
前期開發(fā)的費(fèi)用,由她和林小娟分?jǐn)偂?/p>
她們已經(jīng)決定,無論拿不拿得到學(xué)校的扶持資金,都要把自己的公司開起來,而這個(gè)軟件是公司的立身之本。
做好了,就算不能找到合作,也可以把軟件拿去申請(qǐng)專利,光是賣軟件使用權(quán),就能賺得盆滿缽滿。
另一邊,狹小的會(huì)議室里,氣氛卻像燒開的水一樣沸騰。
“接!必須接!”一個(gè)外號(hào)叫瘦猴的男人第一個(gè)拍了桌子,激動(dòng)得滿臉通紅,“老王,你還猶豫什么?這是多大的機(jī)會(huì)!這玩意兒要是做出來,我們就不是現(xiàn)在這種小打小鬧了,我們就成了正兒八經(jīng)的高科技公司!”
另一個(gè)微胖的合伙人卻連連搖頭,一臉愁容:“接什么接?你聽清楚人家要做的東西了嗎?那得投入多少人力物力?我們現(xiàn)在賬上總共才幾個(gè)錢?這項(xiàng)目一旦開始,我們現(xiàn)在接的那些零活都得停了,全撲上去。萬(wàn)一中間出了問題,我們?nèi)嫉煤任鞅憋L(fēng)去!”
“怕什么!撐死膽大的,餓死膽小的!”
“這不是膽大膽小的問題,這是吃飯的問題!”
爭(zhēng)吵聲隔著薄薄的門板,隱隱約約地傳出來。
王立軍一直沒說話,他靠在墻上,腦子里飛速旋轉(zhuǎn),一邊是萬(wàn)丈深淵,一邊是金光大道。
許久,他才沉聲道:“都別吵了?!?/p>
他抬起頭,布滿紅血絲的眼睛里閃著決絕的光:“這個(gè)項(xiàng)目,我們不能只當(dāng)一個(gè)‘活’來接。”
眾人一愣。
“你們想想,”王立軍開口,“如果我們只是收錢辦事,軟件做出來了,大頭是她們的,我們拿點(diǎn)辛苦費(fèi)。可這個(gè)軟件的價(jià)值,我相信你們都看出來了,軟件一旦做出來,后續(xù)的價(jià)值,比我們現(xiàn)在接的這些訂單的價(jià)值都要大得多!”
“那你的意思是?”瘦猴試探著問。
王立軍一字一句地說道:“我們不收開發(fā)費(fèi)。一分錢不要。但是,我們要這個(gè)軟件的股份!我們和她們,共同持有這個(gè)軟件!”