H因?yàn)闆](méi)有提前接到消息,商知微還狐疑了下,但很快就答應(yīng)了下來(lái),“好,你帶他們進(jìn)來(lái)吧。”
商知微先將水壺泡好,剛放下辦公室的門(mén)就被敲響了。
“老板,人來(lái)了。”保安道。
“進(jìn)來(lái)。”
門(mén)馬上被推開(kāi),兩個(gè)陌生的男子走了進(jìn)來(lái)。
保安看商知微就一個(gè)人,所以就沒(méi)走,而是站在了門(mén)口。
商知微也看向來(lái)人,是一個(gè)兩個(gè)老客戶(hù),馬上道:“于經(jīng)理,錢(qián)經(jīng)理,你們?cè)趺磥?lái)了?”
這是兩個(gè)服裝公司的采購(gòu)經(jīng)理。
“商老板好久不見(jiàn)了。”
兩人上前和她握了握手,客套了兩句便在商知微的辦公桌前坐了下來(lái)。
商知微親自倒了茶,然后又問(wèn)道:“今天是什么風(fēng),把你們二人都吹了過(guò)來(lái)?”
她心里有些打鼓,這兩個(gè)人背靠的公司,都和她家工坊合作很久了,之前來(lái)人都會(huì)提前通知,但今天卻來(lái)得這么突然,難道是出了什么事?
果然,二人也沒(méi)廢話,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道:“商老板,是這樣的,關(guān)于我們之前定的那些絲綢,我們決定不要了。”
商知微臉上的笑容瞬間凝固,握著茶杯的手指微微收緊。她放下茶杯,努力保持鎮(zhèn)定,但心卻猛地沉了下去。
“于經(jīng)理,錢(qián)經(jīng)理,這個(gè)玩笑可開(kāi)不得。”
她盡量讓語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)輕松,“我們雙方合作多年,一直很愉快。
上次的訂單原料我們都已經(jīng)根據(jù)訂單量提前采購(gòu)備貨了,生產(chǎn)線也排好了。現(xiàn)在突然說(shuō)不要了,這……”
于經(jīng)理是個(gè)略顯圓滑的中年人,他搓了搓手,臉上露出為難的神色:“商老板,實(shí)在抱歉,我們也知道這不合規(guī)矩。但這是總部的突然決定,我們也是奉命行事。
最近市場(chǎng)行情變化太快,總部評(píng)估后認(rèn)為這類(lèi)高端絲綢面料的市場(chǎng)需求可能會(huì)大幅下滑,為了控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),只能緊急叫停所有相關(guān)訂單。”
錢(qián)經(jīng)理在一旁附和,語(yǔ)氣更直接一些:“是啊,商老板。現(xiàn)在大環(huán)境不好,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降,我們也是沒(méi)辦法。
總不能冒著積壓大量庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)生產(chǎn)吧?那損失可就太大了。”
商知微的心一點(diǎn)點(diǎn)涼透。
這些理由聽(tīng)起來(lái)冠冕堂皇,卻根本站不住腳。
高端絲綢市場(chǎng)有沒(méi)有波動(dòng),她最清楚。
更何況他們的訂單是針對(duì)特定客戶(hù)的定制面料,并非盲目生產(chǎn)的大路貨。
“于經(jīng)理,錢(qián)經(jīng)理,”
商知微正色道,目光銳利地掃過(guò)兩人,“我們合作不是一兩天了。市場(chǎng)行情如何,你我心知肚明。
貴公司如果真的擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),大可以協(xié)商減少訂單量,或者延遲交付,而不是如此突然的單方面全部取消。這似乎不符合商業(yè)慣例,也更不符合我們合同里的約定。”
她頓了頓,點(diǎn)出關(guān)鍵:“按照合同,如果貴方無(wú)正當(dāng)理由單方面取消訂單,是需要支付高額違約金的。”
于經(jīng)理和錢(qián)經(jīng)理對(duì)視一眼,眼神都有些閃爍。
錢(qián)經(jīng)理輕咳一聲,語(yǔ)氣強(qiáng)硬了幾分:“商老板,話不能這么說(shuō)。
市場(chǎng)變化就是最大的正當(dāng)理由!至于違約金……如果貴工坊堅(jiān)持要按合同辦事,那我們也只能走法律程序了。
不過(guò)這樣一來(lái),耗時(shí)耗力,恐怕對(duì)你們工坊的聲譽(yù)和現(xiàn)金流,會(huì)是更大的打擊吧?”
這話里已經(jīng)帶上了明顯的威脅意味。
他們似乎篤定了,商知微不敢或者無(wú)力與兩家公司同時(shí)打官司。
于經(jīng)理見(jiàn)狀,又打起了圓場(chǎng),但話里的意思卻更令人心寒:“商老板,我們也是老交情了。
實(shí)話跟你說(shuō)吧,這次也不全是市場(chǎng)原因,我們收到一些……嗯……風(fēng)聲,說(shuō)貴工坊最近可能遇到些麻煩,產(chǎn)品質(zhì)量和交貨穩(wěn)定性恐怕會(huì)受影響。
公司也是基于綜合評(píng)估才做出這個(gè)決定的。
你看,這樣僵持下去對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處,不如好聚好散?
違約金的事情,我們可以再向總部申請(qǐng)一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償,但全款支付肯定是不可能的。”
“麻煩?什么意思?我的工坊現(xiàn)在運(yùn)行平穩(wěn),沒(méi)有然后波動(dòng),何來(lái)麻煩一說(shuō)?難不成你們公司還能預(yù)卜先知?”
商知微立刻追問(wèn),目光犀利地看著他們。
讓兩人沒(méi)辦法仗著她年輕,就小看她。
心中警鈴大作。
兩人又互看了一眼。
于經(jīng)理支吾著不肯明說(shuō):“這個(gè)……我們也是按公司的指示辦事,公司的決定已經(jīng)下了, cancellation notice(取消通知)我們已經(jīng)正式發(fā)出,今天過(guò)來(lái)也是出于尊重,當(dāng)面跟您說(shuō)一聲。”
兩人說(shuō)完,便站起身,顯然不打算再多談。
“二位留步!”商知微也站起來(lái),強(qiáng)壓著怒火,“訂單取消不是小事,這關(guān)系到我們工坊上下幾十號(hào)人的生計(jì)和大量的原材料投入!
所以請(qǐng)給我一個(gè)真正合理的解釋?zhuān)』蛘撸辽俳o我們一個(gè)緩沖期,讓我們能處理掉已經(jīng)備好的原料!”
然而兩人去意已決,只是敷衍地說(shuō)了句“我們會(huì)向總部反映”,便匆匆離開(kāi)了辦公室。
保安看著兩人離開(kāi),又看向臉色蒼白的商知微,擔(dān)憂(yōu)地問(wèn):“老板,您沒(méi)事吧?”
商知微緩緩坐回椅子上,搖了搖頭,聲音有些發(fā)飄:“我沒(méi)事,你先去忙吧,讓我靜靜。”
辦公室門(mén)關(guān)上,只剩下商知微一個(gè)人。
她看著桌上還冒著熱氣的兩杯茶,只覺(jué)得渾身發(fā)冷,更覺(jué)得事情蹊蹺。
想了想,她立刻拿起內(nèi)部電話,打給吳叔。
現(xiàn)在工坊除了她,只有吳叔一個(gè)主管,材料和生產(chǎn)都是他。
幾分鐘后,吳叔急匆匆地趕來(lái)。
一聽(tīng)情況就急了:“小微這怎么行?!我們已經(jīng)根據(jù)他們的訂單,將鎮(zhèn)子上所有的秋蠶都已經(jīng)收購(gòu)回來(lái),甚至有一半已經(jīng)染了色,一時(shí)根本無(wú)法轉(zhuǎn)用于其他訂單。
如果她們?nèi)∠唵危隙〞?huì)占用我們大筆流動(dòng)資金!”
“我知道。”商知微說(shuō)。“但眼下對(duì)方已經(jīng)來(lái)人這樣說(shuō)了,想來(lái)是真的不會(huì)再要了。”
商知微緊緊皺著眉,現(xiàn)在她自己親自處理賬目,很清楚,這兩家的訂單,占了她工坊未來(lái)三個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃的百分之七十之多!
而貨款都是約定分批結(jié)算,第一筆材料款已經(jīng)墊付出去,他們現(xiàn)在突然取消,材料積壓,資金無(wú)法回籠,工坊賬上的錢(qián),連下個(gè)月的工資和一些供應(yīng)商的貨款結(jié)算,都會(huì)成問(wèn)題!
除非用她現(xiàn)在手里的錢(qián)先墊上,但這樣就會(huì)耽誤新工坊的建設(shè)。
而季夫人投資的錢(qián),她更不能動(dòng),因?yàn)檫@些是用來(lái)更新設(shè)備用的。
屋漏偏逢連夜雨。
商知微靠在椅背上,思緒一時(shí)有些混亂。
但她可以肯定,這絕不是簡(jiǎn)單的退貨問(wèn)題。
是路琛?
還是……阮馨和楚瀟瀟?
無(wú)論背后是誰(shuí),這一招都極其狠毒。
直接掐斷了工坊最重要的現(xiàn)金流和訂單來(lái)源。
她的工坊,剛剛才從路氏的桎梏中掙脫出來(lái),正準(zhǔn)備大展拳腳,卻轉(zhuǎn)眼間陷入了前所未有的生存危機(jī)。
商知微深吸一口氣,強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
恐慌解決不了任何問(wèn)題。
她睜開(kāi)眼,目光重新變得堅(jiān)定,對(duì)吳叔道:“吳叔你先別慌,先去清點(diǎn)所有積壓原材料的具體數(shù)量和金額。
我會(huì)核算我們現(xiàn)有的現(xiàn)金流和近期必須支付的款項(xiàng)。
再?lài)L試聯(lián)系一下其他合作銀行,看看能否申請(qǐng)短期過(guò)橋貸款。
你再看看我們現(xiàn)有的其他訂單,能否調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,盡量消化一部分通用原料。”
“好好,我聽(tīng)你的。但是小微,如果我們就這樣算了,就怕事情傳出去,會(huì)有更多的客戶(hù)這樣做。”吳叔擔(dān)心道。
有一就有二,風(fēng)聲傳出去,其他公司肯定也會(huì)覺(jué)得他們好欺負(fù),一旦效仿的話,那工坊就徹底完了。
“我知道。”商知微吸了口氣。
隨后眼神一冷,“我立刻找律師發(fā)律師函,正式向他們公司提出嚴(yán)正交涉,求他們依據(jù)合同承擔(dān)違約責(zé)任,賠償我們的全部損失!
就算要打官司,姿態(tài)也要做足,不能讓他們覺(jué)得我們好欺負(fù)!”
“這……打官司耗時(shí)太久,我們……”吳叔還是擔(dān)心。
“吳叔你放心,”商知微打斷他,“發(fā)律師函一方面是施壓,另一方面也是留下正式證據(jù)。
同時(shí),我們要立刻尋找新的訂單來(lái)源,或者能接手這批積壓原料的下家!”
“而且,不能怕時(shí)間長(zhǎng)就不做,該我們的,我一定要拿回來(lái)!”
聽(tīng)到她這樣說(shuō),吳叔也支持她,點(diǎn)頭道:“行,那我先去清點(diǎn)原材料的情況,回頭再報(bào)給你。”
“好。”
吳叔走后,辦公室里只剩下商知微一人。
她走到窗邊,看著下面工坊里忙碌的老師傅們心頭沉重。
這場(chǎng)危機(jī),來(lái)得又快又猛。
她必須撐住。
她拿起手機(jī),下意識(shí)點(diǎn)開(kāi)了沈時(shí)年的對(duì)話框,但猶豫了一下,還是沒(méi)有撥出去。
他遠(yuǎn)在J市處理家事,已經(jīng)夠焦頭爛額了,她不能事事都依賴(lài)他。
這一次,她要靠自己渡過(guò)難關(guān)。
深吸口氣,她想到了陳雪,馬上打了電話過(guò)去。
然后又找了幾個(gè)可靠的人,暗中調(diào)查那兩家公司和她毀約的具體原因。
接著,她思考了一會(huì)兒,還是撥通了路琛的電話。
電話響了很久才被接起,那頭傳來(lái)路琛略顯沙啞和不耐煩的聲音:“喂?什么事?”
背景音有些嘈雜,似乎還有女人的輕語(yǔ)聲,顯然他此刻的處境并不像他表現(xiàn)出來(lái)的那么“焦頭爛額”。
商知微懶得廢話,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,聲音冷冽:“路琛,于經(jīng)理和錢(qián)經(jīng)理今天突然來(lái)我工坊,單方面取消了所有訂單。
這件事,是不是你搞的鬼?”
電話那端沉默了幾秒,隨即爆發(fā)出路琛帶著嘲諷和怒意的聲音:“商知微!你他媽有病吧?又往我頭上扣屎盆子?
我現(xiàn)在一堆破事忙得腳不沾地,哪有空去管你那破工坊的死活!”
他的反應(yīng)激烈而直接,聽(tīng)起來(lái)不似作偽。
商知微蹙眉,繼續(xù)逼問(wèn):“除了你,還有誰(shuí)會(huì)用這種下作手段?
在我剛拿到離婚補(bǔ)償?shù)臅r(shí)候,精準(zhǔn)地掐斷我的訂單和現(xiàn)金流?路琛,敢做就要敢當(dāng)!”
“我敢當(dāng)個(gè)屁!”
路琛氣得似乎砸了什么東西,傳來(lái)一聲悶響,“老子是恨你!巴不得你倒霉!
但老子還沒(méi)low到用這種手段!你那點(diǎn)產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在在我眼里屁都不是!老子犯得著為你那三瓜兩棗再去費(fèi)心思?
你未免太看得起自己了!”
他喘著粗氣,語(yǔ)氣里的煩躁和厭惡真實(shí)得幾乎要透過(guò)話筒溢出來(lái):“我現(xiàn)在托你的福,要忙著擦我爸留下的屁股,應(yīng)付董事會(huì)那幫老狐貍,你現(xiàn)在是不是覺(jué)得很高興?還想來(lái)給我找事?
商知微我告訴你,你的工坊是死是活,跟我半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有!別他媽什么臟水都往我身上潑!”