H因?yàn)闆](méi)有提前接到消息，商知微還狐疑了下，但很快就答應(yīng)了下來(lái)，“好，你帶他們進(jìn)來(lái)吧。”
商知微先將水壺泡好，剛放下辦公室的門(mén)就被敲響了。
“老板，人來(lái)了。”保安道。
“進(jìn)來(lái)。”
門(mén)馬上被推開(kāi)，兩個(gè)陌生的男子走了進(jìn)來(lái)。
保安看商知微就一個(gè)人，所以就沒(méi)走，而是站在了門(mén)口。
商知微也看向來(lái)人，是一個(gè)兩個(gè)老客戶(hù)，馬上道：“于經(jīng)理，錢(qián)經(jīng)理，你們?cè)趺磥?lái)了？”
這是兩個(gè)服裝公司的采購(gòu)經(jīng)理。
“商老板好久不見(jiàn)了。”
兩人上前和她握了握手，客套了兩句便在商知微的辦公桌前坐了下來(lái)。
商知微親自倒了茶，然后又問(wèn)道：“今天是什么風(fēng)，把你們二人都吹了過(guò)來(lái)？”
她心里有些打鼓，這兩個(gè)人背靠的公司，都和她家工坊合作很久了，之前來(lái)人都會(huì)提前通知，但今天卻來(lái)得這么突然，難道是出了什么事？
果然，二人也沒(méi)廢話，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“商老板，是這樣的，關(guān)于我們之前定的那些絲綢，我們決定不要了。”
商知微臉上的笑容瞬間凝固，握著茶杯的手指微微收緊。她放下茶杯，努力保持鎮(zhèn)定，但心卻猛地沉了下去。
“于經(jīng)理，錢(qián)經(jīng)理，這個(gè)玩笑可開(kāi)不得。”
她盡量讓語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)輕松，“我們雙方合作多年，一直很愉快。
上次的訂單原料我們都已經(jīng)根據(jù)訂單量提前采購(gòu)備貨了，生產(chǎn)線也排好了。現(xiàn)在突然說(shuō)不要了，這……”
于經(jīng)理是個(gè)略顯圓滑的中年人，他搓了搓手，臉上露出為難的神色：“商老板，實(shí)在抱歉，我們也知道這不合規(guī)矩。但這是總部的突然決定，我們也是奉命行事。
最近市場(chǎng)行情變化太快，總部評(píng)估后認(rèn)為這類(lèi)高端絲綢面料的市場(chǎng)需求可能會(huì)大幅下滑，為了控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，只能緊急叫停所有相關(guān)訂單。”
錢(qián)經(jīng)理在一旁附和，語(yǔ)氣更直接一些：“是啊，商老板。現(xiàn)在大環(huán)境不好，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，我們也是沒(méi)辦法。
總不能冒著積壓大量庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)生產(chǎn)吧？那損失可就太大了。”
商知微的心一點(diǎn)點(diǎn)涼透。
這些理由聽(tīng)起來(lái)冠冕堂皇，卻根本站不住腳。
高端絲綢市場(chǎng)有沒(méi)有波動(dòng)，她最清楚。
更何況他們的訂單是針對(duì)特定客戶(hù)的定制面料，并非盲目生產(chǎn)的大路貨。
“于經(jīng)理，錢(qián)經(jīng)理，”
商知微正色道，目光銳利地掃過(guò)兩人，“我們合作不是一兩天了。市場(chǎng)行情如何，你我心知肚明。
貴公司如果真的擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，大可以協(xié)商減少訂單量，或者延遲交付，而不是如此突然的單方面全部取消。這似乎不符合商業(yè)慣例，也更不符合我們合同里的約定。”
她頓了頓，點(diǎn)出關(guān)鍵：“按照合同，如果貴方無(wú)正當(dāng)理由單方面取消訂單，是需要支付高額違約金的。”
于經(jīng)理和錢(qián)經(jīng)理對(duì)視一眼，眼神都有些閃爍。
錢(qián)經(jīng)理輕咳一聲，語(yǔ)氣強(qiáng)硬了幾分：“商老板，話不能這么說(shuō)。
市場(chǎng)變化就是最大的正當(dāng)理由！至于違約金……如果貴工坊堅(jiān)持要按合同辦事，那我們也只能走法律程序了。
不過(guò)這樣一來(lái)，耗時(shí)耗力，恐怕對(duì)你們工坊的聲譽(yù)和現(xiàn)金流，會(huì)是更大的打擊吧？”
這話里已經(jīng)帶上了明顯的威脅意味。
他們似乎篤定了，商知微不敢或者無(wú)力與兩家公司同時(shí)打官司。
于經(jīng)理見(jiàn)狀，又打起了圓場(chǎng)，但話里的意思卻更令人心寒：“商老板，我們也是老交情了。
實(shí)話跟你說(shuō)吧，這次也不全是市場(chǎng)原因，我們收到一些……嗯……風(fēng)聲，說(shuō)貴工坊最近可能遇到些麻煩，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨穩(wěn)定性恐怕會(huì)受影響。
公司也是基于綜合評(píng)估才做出這個(gè)決定的。
你看，這樣僵持下去對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處，不如好聚好散？
違約金的事情，我們可以再向總部申請(qǐng)一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償，但全款支付肯定是不可能的。”
“麻煩？什么意思？我的工坊現(xiàn)在運(yùn)行平穩(wěn)，沒(méi)有然后波動(dòng)，何來(lái)麻煩一說(shuō)？難不成你們公司還能預(yù)卜先知？”
商知微立刻追問(wèn)，目光犀利地看著他們。
讓兩人沒(méi)辦法仗著她年輕，就小看她。
心中警鈴大作。
兩人又互看了一眼。
于經(jīng)理支吾著不肯明說(shuō)：“這個(gè)……我們也是按公司的指示辦事，公司的決定已經(jīng)下了， cancellation notice（取消通知）我們已經(jīng)正式發(fā)出，今天過(guò)來(lái)也是出于尊重，當(dāng)面跟您說(shuō)一聲。”
兩人說(shuō)完，便站起身，顯然不打算再多談。
“二位留步！”商知微也站起來(lái)，強(qiáng)壓著怒火，“訂單取消不是小事，這關(guān)系到我們工坊上下幾十號(hào)人的生計(jì)和大量的原材料投入！
所以請(qǐng)給我一個(gè)真正合理的解釋?zhuān)』蛘撸辽俳o我們一個(gè)緩沖期，讓我們能處理掉已經(jīng)備好的原料！”
然而兩人去意已決，只是敷衍地說(shuō)了句“我們會(huì)向總部反映”，便匆匆離開(kāi)了辦公室。
保安看著兩人離開(kāi)，又看向臉色蒼白的商知微，擔(dān)憂(yōu)地問(wèn)：“老板，您沒(méi)事吧？”
商知微緩緩坐回椅子上，搖了搖頭，聲音有些發(fā)飄：“我沒(méi)事，你先去忙吧，讓我靜靜。”
辦公室門(mén)關(guān)上，只剩下商知微一個(gè)人。
她看著桌上還冒著熱氣的兩杯茶，只覺(jué)得渾身發(fā)冷，更覺(jué)得事情蹊蹺。
想了想，她立刻拿起內(nèi)部電話，打給吳叔。
現(xiàn)在工坊除了她，只有吳叔一個(gè)主管，材料和生產(chǎn)都是他。
幾分鐘后，吳叔急匆匆地趕來(lái)。
一聽(tīng)情況就急了：“小微這怎么行？！我們已經(jīng)根據(jù)他們的訂單，將鎮(zhèn)子上所有的秋蠶都已經(jīng)收購(gòu)回來(lái)，甚至有一半已經(jīng)染了色，一時(shí)根本無(wú)法轉(zhuǎn)用于其他訂單。
如果她們?nèi)∠唵危隙〞?huì)占用我們大筆流動(dòng)資金！”
“我知道。”商知微說(shuō)。“但眼下對(duì)方已經(jīng)來(lái)人這樣說(shuō)了，想來(lái)是真的不會(huì)再要了。”
商知微緊緊皺著眉，現(xiàn)在她自己親自處理賬目，很清楚，這兩家的訂單，占了她工坊未來(lái)三個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃的百分之七十之多！
而貨款都是約定分批結(jié)算，第一筆材料款已經(jīng)墊付出去，他們現(xiàn)在突然取消，材料積壓，資金無(wú)法回籠，工坊賬上的錢(qián)，連下個(gè)月的工資和一些供應(yīng)商的貨款結(jié)算，都會(huì)成問(wèn)題！
除非用她現(xiàn)在手里的錢(qián)先墊上，但這樣就會(huì)耽誤新工坊的建設(shè)。
而季夫人投資的錢(qián)，她更不能動(dòng)，因?yàn)檫@些是用來(lái)更新設(shè)備用的。
屋漏偏逢連夜雨。
商知微靠在椅背上，思緒一時(shí)有些混亂。
但她可以肯定，這絕不是簡(jiǎn)單的退貨問(wèn)題。
是路琛？
還是……阮馨和楚瀟瀟？
無(wú)論背后是誰(shuí)，這一招都極其狠毒。
直接掐斷了工坊最重要的現(xiàn)金流和訂單來(lái)源。
她的工坊，剛剛才從路氏的桎梏中掙脫出來(lái)，正準(zhǔn)備大展拳腳，卻轉(zhuǎn)眼間陷入了前所未有的生存危機(jī)。
商知微深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
恐慌解決不了任何問(wèn)題。
她睜開(kāi)眼，目光重新變得堅(jiān)定，對(duì)吳叔道：“吳叔你先別慌，先去清點(diǎn)所有積壓原材料的具體數(shù)量和金額。
我會(huì)核算我們現(xiàn)有的現(xiàn)金流和近期必須支付的款項(xiàng)。
再?lài)L試聯(lián)系一下其他合作銀行，看看能否申請(qǐng)短期過(guò)橋貸款。
你再看看我們現(xiàn)有的其他訂單，能否調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，盡量消化一部分通用原料。”
“好好，我聽(tīng)你的。但是小微，如果我們就這樣算了，就怕事情傳出去，會(huì)有更多的客戶(hù)這樣做。”吳叔擔(dān)心道。
有一就有二，風(fēng)聲傳出去，其他公司肯定也會(huì)覺(jué)得他們好欺負(fù)，一旦效仿的話，那工坊就徹底完了。
“我知道。”商知微吸了口氣。
隨后眼神一冷，“我立刻找律師發(fā)律師函，正式向他們公司提出嚴(yán)正交涉，求他們依據(jù)合同承擔(dān)違約責(zé)任，賠償我們的全部損失！
就算要打官司，姿態(tài)也要做足，不能讓他們覺(jué)得我們好欺負(fù)！”
“這……打官司耗時(shí)太久，我們……”吳叔還是擔(dān)心。
“吳叔你放心，”商知微打斷他，“發(fā)律師函一方面是施壓，另一方面也是留下正式證據(jù)。
同時(shí)，我們要立刻尋找新的訂單來(lái)源，或者能接手這批積壓原料的下家！”
“而且，不能怕時(shí)間長(zhǎng)就不做，該我們的，我一定要拿回來(lái)！”
聽(tīng)到她這樣說(shuō)，吳叔也支持她，點(diǎn)頭道：“行，那我先去清點(diǎn)原材料的情況，回頭再報(bào)給你。”
“好。”
吳叔走后，辦公室里只剩下商知微一人。
她走到窗邊，看著下面工坊里忙碌的老師傅們心頭沉重。
這場(chǎng)危機(jī)，來(lái)得又快又猛。
她必須撐住。
她拿起手機(jī)，下意識(shí)點(diǎn)開(kāi)了沈時(shí)年的對(duì)話框，但猶豫了一下，還是沒(méi)有撥出去。
他遠(yuǎn)在J市處理家事，已經(jīng)夠焦頭爛額了，她不能事事都依賴(lài)他。
這一次，她要靠自己渡過(guò)難關(guān)。
深吸口氣，她想到了陳雪，馬上打了電話過(guò)去。
然后又找了幾個(gè)可靠的人，暗中調(diào)查那兩家公司和她毀約的具體原因。
接著，她思考了一會(huì)兒，還是撥通了路琛的電話。
電話響了很久才被接起，那頭傳來(lái)路琛略顯沙啞和不耐煩的聲音：“喂？什么事？”
背景音有些嘈雜，似乎還有女人的輕語(yǔ)聲，顯然他此刻的處境并不像他表現(xiàn)出來(lái)的那么“焦頭爛額”。
商知微懶得廢話，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，聲音冷冽：“路琛，于經(jīng)理和錢(qián)經(jīng)理今天突然來(lái)我工坊，單方面取消了所有訂單。
這件事，是不是你搞的鬼？”
電話那端沉默了幾秒，隨即爆發(fā)出路琛帶著嘲諷和怒意的聲音：“商知微！你他媽有病吧？又往我頭上扣屎盆子？
我現(xiàn)在一堆破事忙得腳不沾地，哪有空去管你那破工坊的死活！”
他的反應(yīng)激烈而直接，聽(tīng)起來(lái)不似作偽。
商知微蹙眉，繼續(xù)逼問(wèn)：“除了你，還有誰(shuí)會(huì)用這種下作手段？
在我剛拿到離婚補(bǔ)償?shù)臅r(shí)候，精準(zhǔn)地掐斷我的訂單和現(xiàn)金流？路琛，敢做就要敢當(dāng)！”
“我敢當(dāng)個(gè)屁！”
路琛氣得似乎砸了什么東西，傳來(lái)一聲悶響，“老子是恨你！巴不得你倒霉！
但老子還沒(méi)low到用這種手段！你那點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在在我眼里屁都不是！老子犯得著為你那三瓜兩棗再去費(fèi)心思？
你未免太看得起自己了！”
他喘著粗氣，語(yǔ)氣里的煩躁和厭惡真實(shí)得幾乎要透過(guò)話筒溢出來(lái)：“我現(xiàn)在托你的福，要忙著擦我爸留下的屁股，應(yīng)付董事會(huì)那幫老狐貍，你現(xiàn)在是不是覺(jué)得很高興？還想來(lái)給我找事？
商知微我告訴你，你的工坊是死是活，跟我半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有！別他媽什么臟水都往我身上潑！”