肖總的辦公室里,空調開得很足,但我還是感覺后背在冒汗。
”林先生,我們泰國人做生意講究‘懂事’。“肖總端起茶杯,慢悠悠地品了一口,”你們中國不是有句話叫‘來而不往非禮也’嗎?\"
我裝作聽不懂的樣子,傻笑著說:“肖總說得對,禮尚往來是我們中國的傳統美德。下次我從國內帶些特產給您。\"
肖總瞇起眼睛,顯然對我的\"裝傻\"有些不滿。他放下茶杯,手指在桌面上有節奏地敲打著:”林先生,我說的不是土特產。在泰國,大項目都有個‘咨詢費’的慣例,你明白嗎?\"
咨詢費?我心里冷笑,這不就是變相索賄嗎?
\"咨詢費啊......\"我故作沉思,“這個我得請示一下總部,畢竟涉及財務問題,我一個人做不了主。\"
肖總的臉色更陰沉了:”林先生,你在跟我打太極嗎?\"
正在這時,肖總的助理小陳敲門進來:\"肖總,三點的會議快開始了。\"
我如獲大赦,趕緊站起來:\"肖總,您先忙,咨詢費的事我馬上向總部匯報。\"
肖總揮揮手,臉上的笑容意味深長:”林先生,機會不等人。山田株式會社的佐藤先生可是很‘懂事’的。\"
走出哈桑集團大樓,曼谷午后的陽光刺得我睜不開眼。我趕緊找了個陰涼處,撥通了王總的電話。
\"小林?項目談得怎么樣?“王總的聲音聽起來很疲憊。
\"王總,肖總暗示要‘咨詢費’。”我直接說道。
電話那頭沉默了幾秒,王總嘆了口氣:\"意料之中。你先穩住他,別直接拒絕,也別答應。\"
\"可是王總,他說山田的人很'懂事’......\"
\"山田那幫人什么德行我清楚。\"王總的聲音突然嚴厲起來,\"小林,記住,我們可以輸掉項目,但不能輸掉底線。\"
\"我明白。\"
\"不過,\"王總話鋒一轉,\"生意場上,有時候要學會變通。你可以提議用其他方式合作,比如技術培訓、人員交流,這些都是合法合規的。\"
掛了電話,我心里有了主意。可就在這時,手機又響了。是媽媽。
\"峰子,紅又吐血了!\"媽媽的聲音帶著哭腔。
我的心一下子提到嗓子眼:\"什么?嚴重嗎?\"
\"醫生說是化療反應,但看著怪嚇人的。\"媽媽的聲音顫抖著,\"你媳婦還不讓我告訴你,怕影響你工作。\"
我看了看時間,最早的航班也要明天早上:\"媽,您先別急,讓陳紅好好休息。我這就訂機票。\"
\"別別別!“媽媽急忙說,”紅說了,你要是因為她耽誤了工作,她一輩子都不會原諒自己。\"
我的眼眶一下子濕了。這個傻女人,都什么時候了還在為我著想。
\"峰子,你好好工作。\"媽媽的聲音柔和下來,\"家里有我呢,悅盼也很乖,就是想爸爸了,昨天還問爸爸什么時候回來。\"
提到女兒,我的心更疼了。出來快兩周了,錯過了她多少個第一次?
掛了電話,我靠在墻上,感覺渾身的力氣都被抽空了。異國他鄉,我第一次感到如此無助。
”林先生?\"一個聲音在身后響起。
我回頭一看,是肖總的助理小陳。
\"小陳?你怎么......\"
小陳左右看了看,壓低聲音:”林先生,我有些話想跟您說,方便嗎?\"
我警惕地看著他。在這個節骨眼上,他找我能有什么好事?
看出我的戒備,小陳苦笑了一下:”林先生別誤會,我是想幫您。\"
\"幫我?\"
\"走吧,我們找個地方坐下談。\"小陳領著我走進路邊一家咖啡店。
坐下后,小陳要了兩杯咖啡,然后直截了當地說,”林先生,肖總要的‘咨詢費’,您千萬別給。\"
我愣了:“為什么?\"
\"因為給了第一次,就會有第二次、第三次。”小陳苦笑著說,“而且,這事要是被曝光,倒霉的不是肖總,是您和您的公司。\"
\"你為什么要告訴我這些?”我盯著他。
小陳沉默了一會兒:\"因為我曾經也是從中國來的。十年前,我也像您一樣,滿懷理想來泰國打拼。\"
原來小陳是華裔,怪不得中文這么好。
\"那時候我在一家貿易公司,老板讓我去‘打點’關系。\"小陳的眼神黯淡下來,\"我以為這就是生意規則,結果......\"
\"結果怎么樣?\"
\"結果東窗事發,老板把所有責任推到我身上。\"小陳苦笑,\"我不僅丟了工作,還差點被驅逐出境。\"
我心里一凜。這種事在國際貿易中確實不少見。
\"那您現在......\"
\"肖總不知道我的過去。\"小陳說,\"我改了名字,重新開始。但我不想看到同胞重蹈覆轍。\"
\"謝謝你的提醒。“我真誠地說,”但項目......\"
\"項目的事,其實有轉機。“小陳神秘地一笑,”您知道肖總為什么這么著急要‘咨詢費’嗎?\"
我搖搖頭。
\"因為他兒子在美國讀書,每年學費要五十萬美金。“小陳壓低聲音,”他表面風光,其實資金鏈很緊張。\"
原來如此!我突然明白了什么。
\"所以,如果我們能在資金上給他一些合法的支持......\"
\"比如預付款,比如設備租賃。“小陳點點頭,”這些都是正常的商業條款。\"
我茅塞頓開。原來商場上的事,不是非黑即白,而是要找到雙方都能接受的灰色地帶。
\"小陳,真的謝謝你。“我由衷地說。
\"別謝我。”小陳站起來,“我只是不想看到好人吃虧。林先生,您是個有原則的人,這在現在很難得。\"
臨走前,小陳又回頭說了一句:”對了,山田的人雖然‘懂事’,但他們的技術方案有重大缺陷。肖總的技術團隊已經發現了,只是還沒告訴他。\"
看著小陳離去的背影,我心里五味雜陳。原來,在這個利益至上的商場里,還是有人堅守著良知。
我立刻給李經理打電話:\"老李,幫我約肖總,就說我有個新的合作方案。\"
\"這么快?\"李經理很驚訝。
\"嗯,我想到了一個雙贏的辦法。\"
晚上,我一個人在酒店房間里,打開視頻通話。
陳紅出現在屏幕上,臉色確實不太好,但還是努力笑著:\"老公,項目談得怎么樣?\"
\"還行。\"我故作輕松,\"倒是你,媽說你又吐血了?\"
\"哪有那么夸張。“陳紅撇撇嘴,”就是化療反應,很正常的。醫生都說了,這說明藥物在起作用。\"
\"真的?\"
\"騙你干嘛。“陳紅把手機對準旁邊,”你看,悅盼睡得多香。\"
看著女兒熟睡的小臉,我的心都化了。
\"老公,\"陳紅突然說,”我知道你在外面不容易。但是記住,無論遇到什么事,都要堅持原則。錢沒了可以再賺,但良心丟了,就找不回來了。\"
我的眼淚差點掉下來。這個女人,總是能看透我的心。
\"放心吧,你老公不是那種人。\"
\"那當然,我陳紅看上的男人,怎么可能是孬種?“陳紅驕傲地揚起下巴。
掛了視頻,我躺在床上,腦海里不斷回響著王總的話:”我們可以輸掉項目,但不能輸掉底線。\"
是啊,如果連最基本的底線都守不住,我還算什么男人?
我拿起筆,開始寫明天的談判方案。既然肖總需要資金,那我們就在合法合規的前提下,給他提供資金支持。預付款、設備租賃、技術培訓費,這些都是可以談的。
寫著寫著,我突然笑了。原來,這就是大人們說的\"灰色地帶\"——不是黑,也不是白,而是在規則允許的范圍內,找到雙方都能接受的平衡點。
正想著,手機又響了。我一看,臉色大變。