宋總進來的時候,我還在回味員工們那封聯名信帶來的感動。這位省城餐飲大亨西裝筆挺,頭發梳得一絲不茍,看起來比上次更有派頭了。
“林總,恭喜啊!“宋總一進門就滿面春風,”聽說您剛清理了公司的蛀蟲,真是大快人心!\"
我笑了笑:“宋總消息真靈通。請坐,喝茶還是咖啡?\"
\"茶就好。“宋總坐下來,從公文包里拿出一份厚厚的文件,“林總,我這次來,是帶著誠意來的。\"
看著那份文件的厚度,我心里有了底。這怕是要放大招了。
“宋總請說。”
\"上次我提過想收購你們的飯館。“宋總推了推金絲眼鏡,\"經過這段時間的考察,我更堅定了這個想法。\"
他打開文件,指著上面的數字:\"八百萬,買斷你們的兩家店,包括品牌、配方、所有的一切。\"
八百萬!
我差點把茶噴出來。當初我和陳紅開店,啟動資金才幾萬塊。現在居然有人愿意出八百萬?
“宋總,您沒開玩笑吧?\"我咽了口唾沫。
\"我從不開玩笑。“宋總認真地說,”而且,這還不是全部。\"
還不是全部?我坐直了身子。
“收購后,你們夫妻倆可以繼續擔任技術顧問,年薪一百萬。”宋總循循善誘,“另外,我還可以給你們5%的股份分紅。\"
張姐在旁邊倒抽一口涼氣,用口型對我說:\"發財了!\"
我深吸一口氣:“宋總,容我考慮一下。這事太大,我得跟家人商量。”
\"當然。“宋總站起來,\"不過林總,機會不等人。我的競爭對手也盯上了你們的店,而且據我所知,他們的條件可沒我好。\"
送走宋總,我立刻給陳紅打電話:\"老婆,晚上早點回家,有大事商量。\"
晚上,一家人圍坐在客廳里。我把宋總的條件原原本本說了一遍。
\"八百萬?\"林母的眼睛瞪得像銅鈴,\"這么多錢?兒子,你不是在做夢吧?\"
\"媽,是真的。\"我把文件遞給她看。
小軍在旁邊掰著手指算:\"八百萬,可以買多少輛玩具車啊!\"
\"傻孩子,這是正事呢。\"陳紅摸摸他的頭,轉向我,\"峰子,你怎么想?\"
我撓撓頭:\"說實話,很心動。八百萬啊,夠我們一家人舒舒服服過一輩子了。\"
\"那就賣唄!\"林母拍板,\"有錢不賺,那是傻子!\"
\"可是媽,\"陳紅突然開口,\"這個飯館對我們的意義,不只是錢那么簡單。\"
她站起來,走到窗邊:\"還記得嗎?我們第一次見面,就是在老店里。那時候峰子還是個靦腆的司機,我給他做了一碗面。\"
我心里一暖,想起了那個雨夜。
\"后來我們一起創業,從早忙到晚,累得像狗一樣。\"陳紅的聲音有些哽咽,\"但那是我們最快樂的時光。\"
\"還有那些老顧客,\"她轉過身,眼圈紅了,\"王姐、張叔、李阿姨……他們不只是客人,更像是家人。如果店賣了,這些情分也就斷了。\"
客廳里安靜下來。
\"嫂子說得對。“小軍突然說,”錢沒了可以再賺,但有些東西沒了就真的沒了。\"
我驚訝地看著這個十一歲的孩子,他什么時候變得這么成熟了?
\"可是八百萬啊!“林母還是舍不得,”這輩子都掙不到這么多錢!\"
正爭論著,周總來了。
\"聽說宋總找你們了?“他一進門就問。
\"周總消息真快。”我給他倒茶。
\"廢話,整個餐飲圈都知道了。“周總一屁股坐下,”我來是想提醒你們,宋總這個人,沒那么簡單。\"
\"什么意思?\"
周總神秘兮兮地說:\"你們知道他為什么這么急著收購嗎?\"
我們都搖頭。
\"因為他要上市!\"周總壓低聲音,\"他需要你們的品牌和口碑來講故事,忽悠股民。一旦上市成功,你們那5%的股份,可能值幾千萬!\"
幾千萬?林母差點暈過去。
\"但是,\"周總話鋒一轉,\"也可能一文不值。而且一旦賣了,你們就什么都不是了。宋總要的是品牌,不是你們。\"
這話像一盆冷水,把我們都澆醒了。
\"那周總的建議是?\"陳紅問。
\"我的建議?\"周總想了想,\"如果是我,我會選擇合作,而不是賣斷。比如加盟,比如聯營,總之要掌握主動權。\"
一語驚醒夢中人!
這個飯館承載了太多回憶,是我和陳紅愛情的見證。錢可以再賺,但有些東西賣了就再也回不來了。
\"我決定了。“我站起來,”不賣!\"
”不賣?\"林母急了,\"兒子,你瘋了?\"
\"媽,我沒瘋。\"我握住陳紅的手,\"這個店是我們一起打拼出來的,我不能說賣就賣。\"
陳紅的眼淚終于掉下來:\"峰子……\"
\"不過,\"我話鋒一轉,\"我們可以談合作。比如周總說的加盟模式。\"
\"對!“陳紅眼睛一亮,”我們可以保留品牌和配方的所有權,只授權他們使用!\"
周總豎起大拇指:“聰明!這樣進可攻退可守!\"
第二天,我約宋總再次見面。
“林總考慮好了?”宋總滿面春風。
\"考慮好了。“我正色道,”八百萬買斷,我們不賣。\"
宋總的笑容僵了一下:“林總,這個價格很公道了。\"
\"我知道。\"我說,“但我們想談另一種合作方式。\"
\"哦?\"
\"加盟合作。”我拿出連夜準備的方案,“我們保留品牌和核心配方,您可以使用我們的品牌開店。每家店收取加盟費50萬,另外營業額的5%作為品牌使用費。\"
宋總皺起眉頭:”這樣的話,我的成本會很高。\"
\"但您的風險也小了。“我微笑著說,”而且,有我們做技術支持,成功率會大大提高。\"
宋總沉思了一會兒,突然笑了:“林總,您比我想象的要精明。好,就按您說的辦!\"
我心里一松,看來賭對了。
簽完初步意向書,宋總意味深長地說:“林總,您知道嗎?我收購過很多店,您是第一個拒絕的。\"
\"那宋總為什么還愿意合作?\"
\"因為您讓我看到了一個企業家最寶貴的品質——不為金錢所動。“宋總伸出手,”期待我們的合作!\"
送走宋總,我長長地舒了口氣。
晚上回到家,一家人正在吃飯。氣氛很溫馨,陳紅做了一大桌子菜。
\"哥,\"小軍突然放下筷子,”我有件事想跟你們說。\"
\"什么事?\"我喝了口湯。
小軍深吸一口氣:”我想改姓,跟你們姓林。\"
筷子掉在地上的聲音格外清脆。
我愣住了,陳紅愣住了,連林母都愣住了。
\"小軍,你說什么?\"我不敢相信自己的耳朵。
\"我說,我想姓林。\"小軍抬起頭,眼神堅定,\"你們對我這么好,我想真正成為這個家的一份子。\"
我的鼻子一酸。這孩子,總是能在不經意間給我們驚喜。
\"傻孩子,你本來就是這個家的一份子啊。“陳紅擦著眼淚。
\"可是姓不一樣,感覺就是不一樣。”小軍固執地說,“我想跟哥哥一個姓,這樣我們就是真正的一家人了。\"
我看向林母,她正偷偷抹眼淚。
\"媽,您的意見呢?”
林母哽咽著說:“這孩子……比親生的還親……改,必須改!從今天起,你就叫林軍!\"
小軍……不,林軍開心地跳起來:”太好了!我也姓林了!\"