接到張姐的電話，我還是決定去公司一趟。陳紅推著我：\"去吧，我真的沒事了。再說了，你天天在家陪我，我都有壓力了。\"
\"什么壓力？\"
\"減肥的壓力啊！\"陳紅笑道，\"你天天盯著我吃藥、運(yùn)動(dòng)，比監(jiān)工還嚴(yán)格。\"
我苦笑著趕到公司。會(huì)議室里，投行團(tuán)隊(duì)、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部的人都在，還有專門從香港請(qǐng)來的并購專家邁克爾·陳。
\"林總，情況有些復(fù)雜。\"張姐開門見山，\"漢斯集團(tuán)的老板漢斯·穆勒突然提高了要價(jià)，從8億歐元漲到10億。\"
10億歐元！按現(xiàn)在的匯率，那就是將近80億人民幣。這可不是小數(shù)目。
\"為什么突然漲價(jià)？\"我皺眉。
邁克爾·陳推了推眼鏡：\"根據(jù)我們的了解，有另一家美國公司也在競(jìng)購。漢斯想坐地起價(jià)。\"
\"美國公司？\"我心里一沉。和美國人競(jìng)爭(zhēng)，不只是錢的問題，還有政治因素。
\"不過，\"邁克爾話鋒一轉(zhuǎn)，\"漢斯本人更傾向于賣給我們。\"
\"為什么？\"
\"因?yàn)樗幌肟吹郊易迤髽I(yè)被美國人拆分。\"邁克爾解釋，\"美國那家是私募基金，收購后肯定會(huì)拆分賣掉賺快錢。而我們承諾保持企業(yè)完整性。\"
原來如此。我想了想：\"安排一下，我要親自去德國見漢斯。\"
\"林總，您要親自去？\"張姐有些意外。
\"這么大的買賣，當(dāng)然要面對(duì)面談。\"我說，\"而且不只是談錢，更要談感情。\"
三天后，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)飛往法蘭克福。漢斯集團(tuán)的總部在郊外一個(gè)小鎮(zhèn)上，是一片典型的德式建筑群，紅磚墻，尖屋頂，有種歷史的厚重感。
漢斯·穆勒親自在門口迎接。他七十多歲了，滿頭銀發(fā)，但精神矍鑠，一看就是那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡吓善髽I(yè)家。
\"林先生，歡迎來到漢斯集團(tuán)。\"他的英語帶著濃重的德國口音。
\"漢斯先生，感謝您的接待。\"我握住他的手，能感受到那種工匠的粗糙。
漢斯帶我參觀工廠。看著那些精密的機(jī)床，聽著機(jī)器的轟鳴聲，我突然理解了什么是\"德國制造\"。
\"這臺(tái)機(jī)床，\"漢斯指著一臺(tái)巨大的設(shè)備，\"是我祖父1923年買的，到現(xiàn)在還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。\"
一百年的機(jī)器還在工作！我震撼了。
\"林先生，\"漢斯突然問，\"您為什么要收購我們？\"
我認(rèn)真地回答：\"因?yàn)槲揖磁宓聡墓そ尘瘛Ｔ谥袊覀冋趶?制造大國'向'制造強(qiáng)國'轉(zhuǎn)變，需要學(xué)習(xí)你們的技術(shù)和理念。\"
漢斯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
晚餐是在漢斯家里。他的夫人準(zhǔn)備了傳統(tǒng)的德國菜：豬肘子、酸菜、黑面包，還有德國啤酒。
\"這是我們家族的傳統(tǒng)。\"漢斯夫人是個(gè)和藹的老太太，\"每次有重要客人，都要在家里招待。\"
餐桌上，漢斯突然說：\"林先生，我調(diào)查過您。白手起家，二十年時(shí)間建立商業(yè)帝國，很了不起。\"
\"您過獎(jiǎng)了。\"
\"但是，\"漢斯話鋒一轉(zhuǎn)，\"中國企業(yè)收購德國公司后，往往會(huì)大量裁員，這是我最擔(dān)心的。\"
我放下刀叉：\"漢斯先生，我可以承諾，收購后不會(huì)裁員。不僅如此，我們還會(huì)追加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)。\"
\"為什么？\"
\"因?yàn)槲屹I的不只是設(shè)備和技術(shù)，更是你們的團(tuán)隊(duì)和文化。\"我真誠地說，\"一個(gè)百年企業(yè)，最寶貴的是人。\"
漢斯眼中閃過贊許。
第二天正式談判。美國人的報(bào)價(jià)確實(shí)比我們高，10.5億歐元，而且是現(xiàn)金收購。
\"林先生，\"漢斯的律師說，\"從商業(yè)角度，美國人的條件更好。\"
\"我知道。\"我說，\"所以我要加一個(gè)條件。\"
\"什么條件？\"
\"漢斯先生繼續(xù)擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)，他的管理團(tuán)隊(duì)全部保留，工廠不搬遷，品牌不改變。\"我一口氣說完，\"另外，我個(gè)人出資，在小鎮(zhèn)建一所中德友誼學(xué)校。\"
漢斯愣住了。美國人的代表急了：\"我們可以出11億！\"
\"這不是錢的問題。\"漢斯緩緩地說，看著我，\"林先生，您剛才說的，都能寫進(jìn)合同嗎？\"
\"當(dāng)然。\"我點(diǎn)頭，\"違約金10億歐元。\"
會(huì)議室里一片寂靜。違約金等于收購價(jià)，這種條款聞所未聞。
漢斯站起來，向我伸出手：\"林先生，成交。\"
美國人氣得摔門而去。
簽約儀式后，漢斯私下對(duì)我說：\"知道我為什么選擇您嗎？\"
\"愿聞其詳。\"
\"昨天晚餐時(shí)，您幫我夫人收拾餐具。\"漢斯說，\"一個(gè)愿意幫老太太洗碗的人，不會(huì)是個(gè)壞人。\"
我笑了。有時(shí)候，生意談成靠的不是談判技巧，而是人品。
回國的飛機(jī)上，張姐興奮地說：\"林總，這次收購太成功了！有了漢斯的技術(shù)，我們進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)就有底氣了。\"
我卻在想另一件事。剛才林軍發(fā)來微信：\"爸，我有個(gè)重要的事要跟您商量。\"
\"什么事？\"我回復(fù)。
\"我想休學(xué)創(chuàng)業(yè)。\"
休學(xué)創(chuàng)業(yè)？這小子，在清華讀書不好好讀，想搞什么名堂？
看來，剛處理完德國的事，家里又有新情況了。林軍這孩子，從小就有主意，這次不知道又要給我出什么難題...