接到張姐的電話,我還是決定去公司一趟。陳紅推著我:\"去吧,我真的沒事了。再說了,你天天在家陪我,我都有壓力了。\"
\"什么壓力?\"
\"減肥的壓力啊!\"陳紅笑道,\"你天天盯著我吃藥、運(yùn)動(dòng),比監(jiān)工還嚴(yán)格。\"
我苦笑著趕到公司。會(huì)議室里,投行團(tuán)隊(duì)、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部的人都在,還有專門從香港請(qǐng)來的并購專家邁克爾·陳。
\"林總,情況有些復(fù)雜。\"張姐開門見山,\"漢斯集團(tuán)的老板漢斯·穆勒突然提高了要價(jià),從8億歐元漲到10億。\"
10億歐元!按現(xiàn)在的匯率,那就是將近80億人民幣。這可不是小數(shù)目。
\"為什么突然漲價(jià)?\"我皺眉。
邁克爾·陳推了推眼鏡:\"根據(jù)我們的了解,有另一家美國公司也在競(jìng)購。漢斯想坐地起價(jià)。\"
\"美國公司?\"我心里一沉。和美國人競(jìng)爭(zhēng),不只是錢的問題,還有政治因素。
\"不過,\"邁克爾話鋒一轉(zhuǎn),\"漢斯本人更傾向于賣給我們。\"
\"為什么?\"
\"因?yàn)樗幌肟吹郊易迤髽I(yè)被美國人拆分。\"邁克爾解釋,\"美國那家是私募基金,收購后肯定會(huì)拆分賣掉賺快錢。而我們承諾保持企業(yè)完整性。\"
原來如此。我想了想:\"安排一下,我要親自去德國見漢斯。\"
\"林總,您要親自去?\"張姐有些意外。
\"這么大的買賣,當(dāng)然要面對(duì)面談。\"我說,\"而且不只是談錢,更要談感情。\"
三天后,我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)飛往法蘭克福。漢斯集團(tuán)的總部在郊外一個(gè)小鎮(zhèn)上,是一片典型的德式建筑群,紅磚墻,尖屋頂,有種歷史的厚重感。
漢斯·穆勒親自在門口迎接。他七十多歲了,滿頭銀發(fā),但精神矍鑠,一看就是那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡吓善髽I(yè)家。
\"林先生,歡迎來到漢斯集團(tuán)。\"他的英語帶著濃重的德國口音。
\"漢斯先生,感謝您的接待。\"我握住他的手,能感受到那種工匠的粗糙。
漢斯帶我參觀工廠。看著那些精密的機(jī)床,聽著機(jī)器的轟鳴聲,我突然理解了什么是\"德國制造\"。
\"這臺(tái)機(jī)床,\"漢斯指著一臺(tái)巨大的設(shè)備,\"是我祖父1923年買的,到現(xiàn)在還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。\"
一百年的機(jī)器還在工作!我震撼了。
\"林先生,\"漢斯突然問,\"您為什么要收購我們?\"
我認(rèn)真地回答:\"因?yàn)槲揖磁宓聡墓そ尘瘛T谥袊覀冋趶?制造大國'向'制造強(qiáng)國'轉(zhuǎn)變,需要學(xué)習(xí)你們的技術(shù)和理念。\"
漢斯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
晚餐是在漢斯家里。他的夫人準(zhǔn)備了傳統(tǒng)的德國菜:豬肘子、酸菜、黑面包,還有德國啤酒。
\"這是我們家族的傳統(tǒng)。\"漢斯夫人是個(gè)和藹的老太太,\"每次有重要客人,都要在家里招待。\"
餐桌上,漢斯突然說:\"林先生,我調(diào)查過您。白手起家,二十年時(shí)間建立商業(yè)帝國,很了不起。\"
\"您過獎(jiǎng)了。\"
\"但是,\"漢斯話鋒一轉(zhuǎn),\"中國企業(yè)收購德國公司后,往往會(huì)大量裁員,這是我最擔(dān)心的。\"
我放下刀叉:\"漢斯先生,我可以承諾,收購后不會(huì)裁員。不僅如此,我們還會(huì)追加投資,擴(kuò)大生產(chǎn)。\"
\"為什么?\"
\"因?yàn)槲屹I的不只是設(shè)備和技術(shù),更是你們的團(tuán)隊(duì)和文化。\"我真誠地說,\"一個(gè)百年企業(yè),最寶貴的是人。\"
漢斯眼中閃過贊許。
第二天正式談判。美國人的報(bào)價(jià)確實(shí)比我們高,10.5億歐元,而且是現(xiàn)金收購。
\"林先生,\"漢斯的律師說,\"從商業(yè)角度,美國人的條件更好。\"
\"我知道。\"我說,\"所以我要加一個(gè)條件。\"
\"什么條件?\"
\"漢斯先生繼續(xù)擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng),他的管理團(tuán)隊(duì)全部保留,工廠不搬遷,品牌不改變。\"我一口氣說完,\"另外,我個(gè)人出資,在小鎮(zhèn)建一所中德友誼學(xué)校。\"
漢斯愣住了。美國人的代表急了:\"我們可以出11億!\"
\"這不是錢的問題。\"漢斯緩緩地說,看著我,\"林先生,您剛才說的,都能寫進(jìn)合同嗎?\"
\"當(dāng)然。\"我點(diǎn)頭,\"違約金10億歐元。\"
會(huì)議室里一片寂靜。違約金等于收購價(jià),這種條款聞所未聞。
漢斯站起來,向我伸出手:\"林先生,成交。\"
美國人氣得摔門而去。
簽約儀式后,漢斯私下對(duì)我說:\"知道我為什么選擇您嗎?\"
\"愿聞其詳。\"
\"昨天晚餐時(shí),您幫我夫人收拾餐具。\"漢斯說,\"一個(gè)愿意幫老太太洗碗的人,不會(huì)是個(gè)壞人。\"
我笑了。有時(shí)候,生意談成靠的不是談判技巧,而是人品。
回國的飛機(jī)上,張姐興奮地說:\"林總,這次收購太成功了!有了漢斯的技術(shù),我們進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)就有底氣了。\"
我卻在想另一件事。剛才林軍發(fā)來微信:\"爸,我有個(gè)重要的事要跟您商量。\"
\"什么事?\"我回復(fù)。
\"我想休學(xué)創(chuàng)業(yè)。\"
休學(xué)創(chuàng)業(yè)?這小子,在清華讀書不好好讀,想搞什么名堂?
看來,剛處理完德國的事,家里又有新情況了。林軍這孩子,從小就有主意,這次不知道又要給我出什么難題...