“是沒什么區別，但她看不清白啊。”童永昌吐出一口煙氣。

“就這房子，還是我在酒廠工作這么多年發的，她剛剛怎么說的？讓我們出去，這房子反倒是成了她的。”

“房子是我的，還讓我們搬到鄉下去住，哪有這樣的道理？”

他這會兒又念起陳浩的好了。

陳浩雖然懟他，讓他幫著搭把手抬桌子，不像是對待老丈人，倒像是對待普通人，可臨走的時候還是送了臘肉和腌魚，去大棚摘了蔬菜，讓帶著。

再看看兒媳婦和兒子，一對比，心里就產生了落差，很不忿。

“你心里的氣也不要那么大，你能做科長，兒媳婦不也有一份功勞嗎？她在市供銷社工作，酒廠里面的酒水能放在供銷社售賣，跟供銷社那邊合作，不是她從中牽線搭橋？”黃玉鳳道。

“就當是為了兒子，忍一忍，我們往后老了，還得靠兒子和兒媳婦，總不能問女婿女兒要吃要喝吧？”

晴了幾天，長豐縣下了雪。

興盛酒樓也開了業，開業當天，花山飯店這邊也采取了行動。

門口和店里顯眼的位置，掛起了牌子。

“憑收據兌自行車。”

下面還有具體的解釋。

“凡在花山飯店消費，憑借花山飯店開具的發票，500塊錢兌一輛鳳凰牌28大杠。”

陳浩這天也到了縣里。

“浩哥，對面的興盛酒樓今天開業，還搞了個活動，凡是到他們店里消費的，都會打9折?！标悅ヒ姷疥惡?，主動跟陳浩匯報著對面興盛酒樓的動態。

這些天他一直關注著對面的興盛酒樓。

危機感非常重。

興盛酒樓的確是氣派，建的比花山飯店要好，在花山飯店吃飯的好多顧客，也都在談論對面的興盛酒樓，對興盛酒樓評價都不低。

“早先他就說要開業，這又拖了兩三天才開業。”陳浩說道，“資金方面多半還是不夠充足，咱們就按照原先的計劃來?！?/p>

“凡是憑借花山飯店的消費收據，500塊錢就能兌換一輛鳳凰牌28大杠。”

前世做過生意，也經歷過互聯網時代，各種營銷套路都比較了解。

做生意不僅僅是比產品，比服務，還要比營銷。

好多產品的品質實際上都是差不多的，最終看哪款產品在顧客心理更能得到認同，只要營銷到位，哪怕是一瓶普通的糖水都能賣出高價，驢皮熬出來的東西也會受人追捧。

“自行車呢，怎么沒看到自行車？”陳浩左右瞧了瞧，沒有發現作為兌換獎勵的28大杠。

“自行車在長豐商場，我已經跟吳主任聯系了，自行車放在長豐商場里，只要有人過來兌換，馬上就去長豐商場那邊將自行車推過來，隔著也不遠?！标悅フf道。

他搓了搓手，“浩哥，你在這里我就有主心骨，你要不在這里，我心里一點底都沒有，好多到咱們店過來吃飯的顧客，對興盛酒樓的評價都蠻高的?！?/p>

“有些顧客甚至當著我的面，說咱們花山飯店應該學學興盛酒樓，將面積擴大，樓層蓋高，多放些桌椅?！?/p>

負面的評價讓他心里很沒底。

特別是這個評價他自己也認為是對的。

“得要將自行車推過來，放在飯店門口。”陳浩搖頭，馬上提出了改進意見。

“要從視覺上面造成沖擊，在飯店的規模上面，咱們跟興盛分店比，的確是存在差距的，就必須在其他方面找平。”

“短板的地方不要跟對方比，咱們得要比突出的地方。”

“長度不夠，時間來湊嘛。”

“那我現在去長豐商場那邊跟吳主任聯系，推幾輛自行車過來，擺在飯店門口?！标悅ビX得陳浩的話很有道理。

浩哥就是浩哥，不僅能看到問題，還能提出解決問題的辦法。

“推10輛自行車過來，每輛自行車車頭掛朵大紅花，另外，長豐商場那邊要是有鞭炮，也弄一些鞭炮過來?！标惡普f道。

“每兌換出去一輛自行車就放個鞭炮，一個是慶賀，再一個就是給對面提個醒，讓對面的顧客知曉咱們這邊有自行車兌出去了?！?/p>

什么是資本？

用錢砸！

先將競爭對手逼的經營困難，再收購，形成壟斷，鑄就護城河！

在長豐縣，陳浩目前的家底，勉強能算得上是資本了。

陳偉馬上去做這事，跑到長豐商場那邊，喊了些人幫忙，推了10輛自行車過來。

鞭炮也有。

陳浩一直站在飯店門口，看著對面的興盛酒樓，已經有不少顧客往興盛酒樓那邊去，就是明明原本已經到了花山飯店這邊的，也有一些顧客突然轉了個彎，往街對面的興盛酒樓走過去。

呂文安從興盛酒樓里面走出來，看向花山飯店。

瞧見的站在飯店門口的陳浩，隔著一條街道，呂文安沖陳浩笑了笑，甚至還舉手，打了個招呼。

非常得意。

“幾位同志，怎么到咱們飯店，又準備走？咱們飯店飯菜不錯的，而且在咱們飯店消費，憑借收據能兌換自行車?！标悅酌櫩偷?。

三四名顧客在花山飯店門口站了一會兒，商量了幾句，掉頭準備往街對面去。

他有些急了，趕忙上前招呼。

跟先前相比，今天這個點花山飯店的顧客人數有些少了。

店里的桌子比以往同一時間段的上桌率低了不少。

先前花山飯店就是降維一般的打擊，整個長豐縣就沒有哪一家飯館能跟花山飯店競爭，現在興盛酒樓的出現，打破了這種壟斷性質的生意。

“我們幾個經常到花山飯店吃飯，是老顧客，花山飯店的飯菜的確是不錯，服務也好，不過還是想要去對面興盛酒樓瞧一瞧?！?/p>

“老在一個地方吃多了，也挺膩的，對面興盛酒樓新開的，過去看看新鮮，后面有機會再到花山飯店這邊吃飯?！?/p>

“500塊的收據兌對一輛自行車，我們一次消費不過幾塊錢，得要吃多少頓才能兌上？”

幾名顧客一言一語，表達出了內心的想法。

陳偉還想要再勸幾句，陳浩走了過來，示意他別說話。

“對面興盛酒樓的確是不錯，里面的餐桌也要更多些，吃飯的環境更好，就是里面的廚子和服務員，也都不錯?！标惡普f道。

他很懂得換位，“老在一個地方吃飯，的確沒什么意思，幾位同志是該去對面瞧一瞧。”

這番大度的做法，不僅讓幾名顧客心里佩服，就是邊上其他看熱鬧的顧客，聽到了，心里也暖呼呼的。

做服務行業，對顧客得要順毛捋。