林凡深知，在四合院這個(gè)小型江湖里，一味強(qiáng)硬并非長(zhǎng)久之計(jì)。三位大爺把持著院里的輿論和調(diào)解權(quán)，雖然易中海是首要障礙，但其他兩位也并非鐵板一塊。
二大爺劉海中官迷心竅，腦子卻不怎么靈光，容易被人當(dāng)槍使，暫時(shí)難以拉攏。而三大爺閻阜貴，雖然算計(jì)摳門，但本質(zhì)上是個(gè)文化人，有點(diǎn)小清高，更看重實(shí)際利益和面子。他是最有可能被分化的突破口。
這天是休息日，林凡特意去供銷社買了一雙質(zhì)量不錯(cuò)的勞保手套和一塊新肥皂，用舊報(bào)紙包好。
傍晚時(shí)分，他溜達(dá)著來(lái)到前院閻阜貴家門前。閻阜貴正坐在門口的小馬扎上，就著昏暗的天光修理一副斷了腿的老花鏡，嘴里還念念有詞地計(jì)算著什么。
“三大爺，忙著呢？”林凡笑著打招呼。
閻阜貴抬起頭，看到是林凡，尤其是看到他手里拿著的東西，小眼睛立刻亮了一下，連忙放下手里的活計(jì)，臉上堆起笑容：“喲，是林凡啊？快請(qǐng)進(jìn)快請(qǐng)進(jìn)！今天怎么有空到我這兒來(lái)了？”他一邊說(shuō)，一邊下意識(shí)地推了推那副用膠布纏著的破眼鏡。
林凡走進(jìn)屋，閻家地方不大，陳設(shè)簡(jiǎn)單但收拾得還算整齊。閻解成和于莉不在家，只有三大媽在里屋糊火柴盒。
林凡把手里的東西放在桌上，笑道：“沒(méi)啥事。廠里發(fā)勞保，這手套和肥皂我一時(shí)用不完，放著也是放著，想著三大爺您經(jīng)常寫寫算算，手容易涼，這手套戴著正合適。肥皂家里也能用得上，免得浪費(fèi)了。”
這話說(shuō)得漂亮，既送了禮，又給了對(duì)方臺(tái)階，不是施舍，是“免得浪費(fèi)”。
閻阜貴看著那雙厚實(shí)的手套和那塊印著紅字的新肥皂，心里樂(lè)開了花，嘴上卻連連推辭：“哎呀呀，這怎么好意思！廠里發(fā)給你的，就是你的東西！我怎么能要！拿回去拿回去！”話是這么說(shuō)，眼睛卻一直沒(méi)離開那兩樣?xùn)|西。
林凡把東西往前又推了推：“三大爺您就別客氣了。咱們鄰里鄰居的，互相幫襯不是應(yīng)該的？再說(shuō)，我還真有點(diǎn)小事想請(qǐng)教您呢。”
“哦？什么事？你說(shuō)！只要三大爺我知道的，肯定告訴你！”閻阜貴一聽“請(qǐng)教”二字，虛榮心得到了極大滿足，推辭的動(dòng)作也停了下來(lái)，順勢(shì)就把東西收下了。三大媽也從里屋出來(lái)，笑著給林凡倒了杯水。
林凡坐下來(lái)，煞有介事地拿出一個(gè)小本子（其實(shí)是他畫技術(shù)草圖的本子），翻到一頁(yè)空白處，問(wèn)道：“三大爺，您是文化人，見(jiàn)多識(shí)廣。我最近看廠里的一些技術(shù)文件，碰到個(gè)詞叫‘標(biāo)準(zhǔn)化’，好像很深?yuàn)W。您說(shuō)說(shuō)，這‘標(biāo)準(zhǔn)化’到底是個(gè)啥意思？是不是就跟咱們?cè)豪镩_會(huì)定規(guī)矩差不多？”
他這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很有水平，既捧了閻阜貴，又確實(shí)像個(gè)好學(xué)青年會(huì)提的問(wèn)題，而且巧妙地聯(lián)系到了院里的事務(wù)。
閻阜貴一聽，頓時(shí)來(lái)了精神。他最喜歡別人把他當(dāng)文化人請(qǐng)教問(wèn)題。他扶了扶破眼鏡，清咳兩聲，擺出老師的派頭，引經(jīng)據(jù)典地解釋起來(lái)：“這個(gè)‘標(biāo)準(zhǔn)化’啊，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)……早在秦朝，書同文車同軌，那就是一種標(biāo)準(zhǔn)化……放到現(xiàn)在，就是定下一個(gè)大家都要遵守的規(guī)矩、尺度，比如螺絲螺母的尺寸都一樣，這樣才能互相匹配，提高效率……”
他滔滔不絕，從古代講到現(xiàn)代，從理論講到實(shí)際，雖然有些地方牽強(qiáng)附會(huì)，但確實(shí)能自圓其說(shuō)。
林凡裝作恍然大悟的樣子，不時(shí)點(diǎn)頭，偶爾插一句：“哦！原來(lái)是這樣！”“三大爺您懂得真多！”“這么說(shuō)，咱們?cè)豪锾幚硎虑椋且材苡袀€(gè)更明白、更公道的‘標(biāo)準(zhǔn)’，是不是就能少很多扯皮了？”
最后這一句，看似無(wú)意，卻精準(zhǔn)地戳中了閻阜貴的心思。他作為三大爺，也沒(méi)少受易中海“和稀泥”式管理的氣，覺(jué)得自己的“學(xué)問(wèn)”和“道理”得不到施展。
閻阜貴感慨地點(diǎn)點(diǎn)頭：“可不是嘛！林凡你這話說(shuō)到點(diǎn)子上了！沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓！院里有些事啊，就是缺個(gè)硬邦邦、能服眾的標(biāo)準(zhǔn)！”他不知不覺(jué)間，就開始向林凡吐露對(duì)易中海處事方式的不滿。
林凡適時(shí)地附和幾句，表示對(duì)閻阜貴“高見(jiàn)”的贊同。
兩人聊了足有半個(gè)多小時(shí)，相談甚“歡”。臨走時(shí)，閻阜貴親自把林凡送到門口，態(tài)度親熱了許多。
從那以后，林凡隔三差五就會(huì)拿點(diǎn)小東西（廠里發(fā)多了的勞保用品、偶爾買的便宜水果）去“請(qǐng)教”閻阜貴一些問(wèn)題，有時(shí)是技術(shù)名詞，有時(shí)甚至是歷史典故，每次都能讓閻阜貴獲得極大的心理滿足。
效果很快顯現(xiàn)出來(lái)。
又一次全院大會(huì)，討論公共區(qū)域堆放雜物的問(wèn)題。易中海習(xí)慣性地想和稀泥，各打五十大板。
這時(shí)，閻阜貴推了推眼鏡，罕見(jiàn)地?fù)屜劝l(fā)言，引用了“各掃門前雪”和公共安全的道理，明確提出必須限期清理，否則罰款，說(shuō)得條理清晰，有理有據(jù)。
易中海驚訝地看著閻阜貴，試圖用眼神制止他。但閻阜貴這次沒(méi)有退縮，反而堅(jiān)持己見(jiàn)：“老易啊，我覺(jué)得這事就得按老閻說(shuō)的辦，立個(gè)規(guī)矩，對(duì)大家都好。”
劉海中一看閻阜貴居然搶先表現(xiàn)了，也不甘落后地附和：“我覺(jué)得老閻說(shuō)得對(duì)！”
其他住戶也覺(jué)得閻阜貴說(shuō)得在理，紛紛表示支持。
易中海第一次在三位大爺內(nèi)部被孤立了，最終不得不采納了閻阜貴的意見(jiàn)。
雖然只是件小事，但卻是一個(gè)明確的信號(hào)：三位大爺?shù)穆?lián)盟，出現(xiàn)了裂痕。閻阜貴開始為了自己的“道理”和從林凡那里得到尊重與實(shí)惠，敢于發(fā)出不同的聲音了。
林凡坐在臺(tái)下，看著易中海那憋屈又無(wú)奈的表情，嘴角勾起一絲不易察覺(jué)的微笑。
分化策略，初見(jiàn)成效。