姜父和劉掌柜愁眉不展時,一直沒出聲的姜舒開口了。
“或許可以試試別的布料,比如蜀錦。”
這些年吃穿享用,姜舒對衣料也有些了解。
“可上京顯貴偏愛絲綢,鮮少有人買蜀錦。”劉掌柜嘆氣,覺得姜舒的想法不切實際。
姜舒沉吟道:“顯貴們喜愛什么,追捧什么,大都是跟風。只要我們改變風向,他們也可以喜歡蜀錦。”
尤其是后宅夫人閨秀,十分熱衷于追求時興。很多時候她們并不在乎時興是什么,只為求一樂。
“這……”這個想法過于冒險,劉掌柜遲疑的看向姜父。
姜父停止踱步問:“如何改變?”
姜舒杏眸微閃:“我自有妙計,爹和劉掌柜抓緊時間去采購蜀錦便可。”
蜀錦雖也名貴,但在上京銷路不暢,常有積壓,想要采購并不難。
“你當真有把握?”姜父不確定的問。
這可不是兒戲,若賭輸了,姜家不僅會損失絲綢之利,采購的蜀錦也會砸在手上。
“做生意光守成不夠,還要敢于突破。爹,您相信我。”姜舒俏臉沉凝。
姜父忖量片刻,點了點頭。
“東家。”劉掌柜提醒他三思。
姜父長出口氣道:“做生意本就有盈有虧,便是我也有賭錯的時候,就當給舒兒練手了。”
當爹的如此說,劉掌柜便是再不贊成也無可奈何,只能照做。
左右敗的也不是他的銀子。
事情定下來后,姜舒便與姜父兵分兩路。姜父負責采購,姜舒負責改風。
上京顯貴中最大的風向標,無異于長公主郁瀾,是以姜舒直奔平西將軍府。
“你怎么扮成這樣?”郁瀾見到姜舒一身男裝,滿臉驚愕,險些不敢認。
姜舒簡單同她解釋了緣由,也說明了來意。
“我說你怎么這么久也不來尋我,原是跑去學經商了。”郁瀾驚詫之余很是敬佩,還有一絲艷羨。
她艷羨姜舒可以隨心所欲的做自己。
“因是胡鬧,便沒有同公主說。”姜舒解釋。
郁瀾道:“誰規定女子就只能嫁人生子,不能經商了,我支持你。”
“多謝公主。”姜舒感激不已,決定多給郁瀾做幾身冬裝。
“你坐會兒,我這就讓人去給母親和韞兒量身。”郁瀾說著便去了。
姜舒耐心等著。
拿到郁瀾量好的尺寸,喜好的顏色式樣后,姜舒回去便著手安排,還給孫宜君寫了封信。
“做冬衣不收錢,還有這種好事?”孫宜君拿著信瞪大了眼,懷疑姜舒腦子是不是進水了。
“管它呢,有新衣穿就成。”孫宜君放下信,去找她爹娘量身去了。
短短幾日功夫,姜父和劉掌柜便采購了上千匹蜀錦,足夠綢莊賣上兩月。
姜舒挑了些品質極佳的蜀錦,讓綢莊繡活最好的繡娘,按郁瀾和孫宜君給出的尺寸要求,趕制出了第一批冬裝。
親自查驗無誤后,姜舒送去給了郁瀾和孫宜君。
“以往穿慣了絲綢,沒想到蜀錦做出來的衣服也這般好看。”郁瀾試了試,有些意外驚喜。
姜舒道:“蜀錦雖不似絲綢那般光滑柔軟,但紋樣繁復,色彩艷麗,質感厚重更適合做冬衣。”
郁瀾笑著打趣兒:“那今年冬日,我的冬衣可都交給你了。”
姜舒滿口應下。
臨近年底,各種宴會頻多,郁瀾和孫宜君都收到不少帖子。兩人赴宴時穿上姜舒給她們做的蜀錦冬裙走上一圈,引得無數閨秀夫人問詢。
而莊韞在國子監上學,穿上蜀錦冬衣也引得其他學子新奇跟風。
不僅如此,孫宜君還讓她爹赴宴時也穿蜀錦,漸漸地引起其他朝臣注意。
“孫大人這衣料有些特別啊。”
孫大人按孫宜君囑咐的道:“姜記綢莊的蜀錦,穿著暖和舒適不透風,比絲綢好。”
共同參宴的郁崢聽見了,回府后便讓逐風去定做了十套。
一次郁崢去看郁瀾,郁瀾瞧見他的新衣驚奇道:“你也改穿蜀錦了?”
郁崢也看見了郁瀾穿的同款衣料,道:“你也是從姜記綢莊買的?”
郁瀾搖頭:“不是啊,姜舒送給我的,她給母親和韞兒也送了。”
郁崢聞言默了默,忽然想起什么道:“那孫大人的蜀錦冬衣……”
“也是姜舒送的,宜君和她爹娘都有。”
郁崢徹底說不出話了。
姜舒給孫大人都送了冬衣,為何不給他送?
難道她覺得他穿上影響力不如孫大人?
郁崢有些氣悶,讓郁源又去做了十套。
這下輪到郁源氣悶了:“這料子好歸好,也不用一下做這么多吧?我還是更喜歡絲綢。”
郁崢喝著茶道:“我覺得蜀錦很好,你給王叔王嬸也做幾套,表表孝心。”
“啊?”郁源懵了,不明白郁崢葫蘆里賣的什么藥。
郁源是個閑散世子,平日無事呼朋喚友滿上京游玩。幾次過后,公子哥們都穿上了蜀錦冬衣。
如此潛移默化不出一月,蜀錦便成了上京新的時興。
等顯貴們開始追捧蜀錦時,其他綢莊大都以絲綢為主,只有姜家綢莊蜀錦式樣繁多齊全,獨占鰲頭。
“東家,近日蜀錦暢銷,可要再繼續采購?”劉掌柜笑著請示。
姜父翻著賬冊笑瞇了眼:“采,趁其他綢莊還沒反應過來,趕緊采購。”
“除此之外,你去尋訪幾家蜀錦源商,我親自跟他們談。”
“是。”劉掌柜應下去了。
姜記綢莊對面的茶樓,一綢衣男子坐在窗口飲茶,目光卻一直盯著姜記綢莊。
看到姜舒同姜父從綢莊走出,綢衣男子瞇了瞇眸。
“就是他讓蜀錦熱銷?”男子問對面的隨從。
隨從看了一眼姜舒道:“是,以前沒見過他,兩三月前突然出現在姜老板身邊。”
“去查查,越詳細越好。”
“是。”
姜舒扮成男子跟在姜父身邊,只有姜家幾個掌柜和叔伯知道,外人并不知曉。
是以誤以為姜舒是姜父從他處請來的高人,想要挖角,或者毀掉。
晚間,姜家飯桌上。
“爹,我做的可好?”姜舒得意的向姜父邀功。
“很好,你是個天生的商人,有膽有謀。”姜父心悅誠服的贊賞。
得到想要的答案,姜舒眉梢一挑,躍躍欲試道:“爹,我有個想法。”
姜父夾菜的手一抖:“什么想法?”
“我想自己開鋪。”姜舒道。
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第72章 改風
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