田家豪的話讓周老太驚訝,還有這樣的規矩?
見她驚訝,田家豪說道:“周老板,相信你也在我們服裝賣場買過衣服,我們的質量和款式都是獨一無二的,在我們這買到的衣服,在南城別的地方,不可能買到同款。”
“我們這是高端賣場,如果一個同款衣服,在百貨商場和路邊攤都能買到一樣的,那我們還怎么做生意,你說是不是這個道理?周老板。”
這個要求,周老太還真沒想到,因為以前國營服裝廠,也是只給商場供貨,不給小零售服裝店供貨的。
田家豪說道:“當然,如果你給其他的同等水平的商場供同款貨是可以的。”
周老太蹙眉思考,她們工廠處于起步階段,要設計生產一個款式,也需要成本,給服裝商場專供,就意味著小量,商場的服裝賣場,幾百個款式,不可能出得了大量,這就需要衡量成本問題。
田家豪又看了一遍明信片,這一次他看的不是衣服。
實話講,服裝廠這批衣服是跟上流行了,但也缺乏創新,并不是很亮眼。
不過,他看一眼坐在對面的周老太,這老太太本身普通,但誰讓她親家是張耀華,看在張局的面上,也要給這個老太太幾分面子,能結個善緣最好,都是做生意的,誰知道日后有沒有求到人家的時候呢。
田家豪不由得想起那天去工廠參加開工慶典的事來,他完全是沖著張局的面去的,沒想到來了幾個領導,也不算白跑一趟。
讓他意外的是,這個老太太跟田松濤也認識,她人脈還挺廣。
田松濤跟他雖然是堂兄弟,來往卻并不密切,全是因為田松濤又臭又硬的性格,田松濤的爺爺是老四,他們這一房就沒做生意的,全都是捏筆桿子的和搞教育的。
田家豪前段時間還找過田松濤,受人所托。
托他的是二公家的大兒子,他的堂大伯,想請他去當個說客,找田松濤說說情,讓他不要再報道“歐亞大橋”了。
田家豪早就知道歐亞大橋,還知道這項目就是二公家的小兒子田鐘仁搞的,因為在他剛想出這個點子的時候,就跑來找過田家豪,想讓田家豪跟著搞。
田家豪他爺爺是三房,這一房多數后代都在經商,正經商人,當然不會跟著田鐘仁騙人,給婉拒了。
沒想到歐亞大橋會被田松濤連寫幾篇報道給曝光了,田鐘仁更是被抓了起來。本來他能想辦法金蟬脫殼,可沒想到田松濤不顧家族之情,竟然追著報道。
田家豪受人所托,硬著頭皮去找田松濤,果不其然,田松濤斷然拒絕。
直到現在,他堂二伯田鐘仁,都還被羈押著,等著判刑。
在田家豪陷入沉思的時候,周老太也在沉思。
周老太沒有一口答應,也沒有立馬拒絕,經過考慮后,她說道:“那我們考慮考慮,小批量出貨,有可能包不住成本。”
田家豪聽了,笑道:“好的好的,周老板,如果這次達不成合作的話,下次你們要是有很好的產品,一定要考慮我們。”
周老太帶著春桃打道回府。
春桃說道:“媽,那我們就不跟他們合作了嗎?”
周老太說道:“我們一個款式做出來,也是有成本的,以前國營服裝賣場一家獨大,那還差不多,現在服裝店遍地開花,他們服裝賣場幾百個款式,我們供的貨在里面都不起眼,我想還是不劃算。”
春桃安慰她,“媽,那也沒事,還有這么多服裝專賣店呢,今天那兩個同事已經開始工作了。”
這兩個推銷還是有工作經驗的,以前在國營工廠做推銷。
出師不利,讓周老太心情很是沉重。
回到工廠,秋桃聽說商場要求獨家供貨后,也說道:“那我們暫時就不做他們生意了。我們現在要大批量地出貨,先把廠子做起來才行。”
形勢嚴峻,周老太的現金幾乎快用完了,做貨就怕現金流斷裂,工廠剛開工,之前還有不良記錄,想去貸款恐怕行不通。
周老太感到焦慮,就怕工廠生產的貨,賣不出去。
她不怕工廠倒閉,工廠倒閉了,大不了就等著日后動遷,錢還是能回來,但這些工人,剛回來上了不到十天班,要是倒閉,他們又沒處去了。
再者說,周老太臉上也無光。
她是頂著壓力接手的工廠,要是她沒支撐多久就倒閉,多丟人。
周老太決定帶著秋桃,親自去那些服裝專賣店推銷她們工廠的服裝,這樣,才方便掌握市場的反饋。
吃完午飯,周老太稍微休息,就帶著秋桃出發了。
她們隨機挑選了幾家服裝店,作為推銷對象。
結果很不理想,她們衣服生產出來太遲了,還不到夏末,這些服裝店就已經完成了服裝的秋季上新,全都是去羊城進貨,有兩家服裝店店主告訴周老太,她們有固定合作的檔口,這些檔口每種款式,都有不同類型選擇,像周老太她們工廠生產的服裝,每一個款式,就這么一個款,沒有選擇的余地。
跑了幾家服裝店,都沒有推銷出去。
等坐上車,母女倆都不覺露出了愁容。
周老太心里發愁,她長長地吁出一口氣,像是在給秋桃打氣,也像在給自已打氣。
“沒事,有這么多家服裝店呢,總有愿意訂購的。”
兩人繼續轉,在兩家服裝店吃了閉門羹之后,終于在一個服裝專賣店,推銷出了幾個款式,店家愿意拿幾手貨來試一試。
這樣也就賣出了二十來件。
那服裝店主對周老太說道:“怎么你們還自已出來跑呀,做個批發檔口呀。”
周老太聽了這話,心里一動。
秋桃也若有所思,從服裝店出來,母女倆坐車上,遲遲沒說話,都有點想法。
秋桃先開口,“媽,這個老板說得對,我們應該有自已的檔口,這樣又宣傳了服裝廠的衣服,還能讓生意主動找上門來。
周老太有點顧慮,“可我們的款式太少了,目前,你沒聽另外一個人說嗎?在羊城開批發檔口的,一個店里起碼有幾百個款式,我們現在才二十多個。”
周老太嘆氣,“南城沒有成熟的批發市場,不然我們直接找檔口合作多好。”
母女倆都沒有開廠的經驗,此時他們才意識到事情的嚴峻,像之前想的那種,讓零售商販來工廠批發衣服的想法,根本就行不通,因為他們的款式太少了,人家根本就不劃算跑這一趟。
周老太心里沒來由地想起劉備的生平來,出師未捷身先死,還挺符合她們的現狀,剛起步,就宕機了。
秋桃深吸一口氣,“沒事,媽,肯定有法子的,只是我們暫時還沒想到,先回去吧。”
她們的目的也不是要推銷多少衣服出去,只是要親自去體驗,了解真實的市場反應。
母女倆回了工廠,把管仲威喊了過來,開會。
管仲威一開始就覺得她們這個想法不行,但是他又沒有更好的想法。他的經驗都是過去國營廠的經驗,事實證明,國營廠的經驗到如今已經不適用了。
他也想不到更好的辦法來解決這個問題,不然有可能國營服裝廠也不會倒閉了。
他管生產管其他可以,銷售不是他的強項。
不過管仲威還真的想到了一個辦法。
“在徽市,有服裝批發市場,實在不行的話,我們還是去那邊看看,租個樣板攤,這樣出貨,比零零碎碎地自已去找服裝店出幾手貨要強一些。”
周老太和秋桃之前并不知道徽市有服裝批發市場,以前秋桃拿貨都是去羊城拿的。
“那邊市場規模怎么樣啊?”周老太問。
她離開徽市三十多年了,她在那邊生活的時候,徽市還沒有服裝批發市場呢。
“挺大的,我去考察過。”管仲威說道。
母女倆對視一眼,秋桃說道:“我看行。”
等到下午,那兩個推銷員回來,果然收獲也不多,兩人加起來,賣了一百多件。
這個數字,對每天就能生產幾百件衣服的工廠來說,實在很不夠。
第二天天不亮,周老太和秋桃,還有管仲威,以及一個姓蔡的推銷員,就開車出發,前往徽市。
這一次,因為有正事,再加上周老太和秋桃可以換著開,兩人開了不到五個小時,就到達徽市。
一到地方,大家簡單地吃了包子稀粥,就趕往了服裝批發市場。
徽市的服裝批發市場,叫白玉批發市場。
她們到的時間是早上十一點,周老太發現這個批發市場人也挺多的,來的基本都是本省的,周邊省市的,來得少。
周老太他們轉了一圈之后,發現她們現在想租個樣板攤來批發,行不通,因為她們的款式太少,如果要租樣板攤,勢必需要很多款式,才能給顧客挑選的余地。
還有個辦法,就是找批發的檔口合作,給他們供貨。
就這兩個辦法。
周老太一時間不能抉擇,他們決定在徽市住一天,商量一下到底要怎么辦。
幾人找了招待所住下了。
雖然離娘家很近,因為是來辦正事,所以周老太并沒有去麻煩他們。
現在就是要決定,他們到底選哪一種。
自已租檔口,款式屬實有點少,雖然周老太是想做直銷,顯然不符合現實。
秋桃說道:“我們的步子一下不要邁那么大,慢慢來吧,等我們的設計生產慢慢成熟,再考慮做自已的品牌。”
周老太經過慎重考慮,也同意了第一個方案。
第二天大清早,幾人就前往批發市場,找檔口合作。
這次很順利,第一南城服裝廠本來在本省就有名氣,第二,距離近,運費便宜,看他們帶來的樣衣,質量也很不錯,價格也合適。
不過周老太他們又遇到問題了,肉眼可見檔口大的人流量好的,愿意接他們的貨,但是要求獨家供貨。
在拿貨上也有要求,要求每個款最低是五十件。
秋桃他們以前在檔口拿貨的經驗不適用,檔口拿貨對拿貨的要求可能是十件起步,這種工廠跟檔口合作的,要求的拿貨數量又不一樣。
管仲威之前來考察過,對這里供貨的模式大概也了解,一般一個款式都是一百件起步,尤其是這種獨家供貨的。
這個檔口老板要求五十件,還得談。
“跟這種熱門檔口合作的優點就是他們走貨快,缺點也是顯而易見的,就是價格低,獨家供貨,工廠的話語權低。”管仲威分析道。
周老太還真沒這方面的經驗,有點沒主意,幸好來的不是她一個人,還有人能商量。
秋桃說道:“現在我們還在試生產,其實出貨也不大,我看,與其找這種熱門檔口,不如找跟我們工廠風格適配的檔口,對質量要求高一點的檔口,這種檔口批發的對象,也不是路邊的小店,對我們日后自已做工廠直營,是有好處的。”
秋桃這番話,聽得周老太和管仲威都連連點頭。
“秋桃說得有道理!這個主意好!萬事開頭難,我們先試試這個方向,不行的話再調整。”
幾人在批發檔口找到了兩家做中高端服裝批發的檔口,不過這兩家對供貨模式都有要求,就是要求獨家供貨。
最后經過權衡,周老太他們跟其中一家檔口建立了合作關系。
當天下午,他們專門把這個檔口老板請到酒樓吃飯,對合作的事宜進行商談。
徽市也有服裝廠,不過南城服裝廠在過去還是比較有名氣的,只不過這幾年走了下坡路。
經過兩個多小時的商談,在款式和供貨以及供貨時效與補單上面,都進行了充分的約定。
幸好管仲威之前來批發市場考察過,周老太他們不至于兩眼一抹黑,管仲威對檔口的合作模式都有過了解,在商談的時候,基本是他在跟檔口的老板談。
這個檔口的老板是東北人,是個女人,姓楊,她挺豪爽,跟周老太他們約定好,過兩天去南城服裝廠實地考察。
等簽完合同,周老太不自覺地松了一口氣。
在商談的過程中,楊姐就已經察覺到他們這一行人表現生疏,看到周老太神色放松下來,不禁笑道:“大娘,你擔心什么,你們有工廠有品質有款式,還怕找不到合適的檔口合作嗎?”
周老太不好意思地一笑,“不瞞你說,我們都是門外漢,這服裝廠以前是國營的,沒找過批發檔口合作呀,就沒什么經驗。”
楊姐笑道:“我看你們的款式還可以,如果品質就跟你們拿來的樣衣一樣,應該是不愁賣的。跟南邊的服裝廠比起來,你們也有優勢啊,離得近,我當天下單,要是下單早,當天就能給我送過來。”
跟這個楊姐談完,周老太才知道,原來工廠跟檔口合作的模式跟以前國營廠的經營模式很不一樣。
跟檔口的合作模式是他們把款設計出來,樣衣做出來,拿給檔口老板挑,她挑好了款式下單,工廠再根據她下單來生產。
這一次,周老太他們工廠生產了二十幾個款,楊姐看了,覺得都不錯,都要了。
跑一趟徽市,總算把服裝廠的燃眉之急解決了。
飯吃完,楊姐就自已開車走了,批發檔口多掙錢,老板都開上車了。
第二天大清早,周老太他們就聯系了廠里,讓春桃安排人,聯系貨車發貨。
因為是第一次合作,周老太怕出岔子,想著他們都在徽市了,就想等一等,等廠里的貨送到,她要親自盯著貨交到檔口手上。
但也不用這么多人等在這,周老太就他們先回去,她后面再回。
秋桃問她:“那你后面怎么回?”
“廠里找的貨車,到時候肯定也要回去,我跟著回去就行了,實在不行,我到時候坐班車回去。”
秋桃想一想,說道:“要不我們等一等吧,今天貨應該也就送到了,到時候一起回去。”
周老太卻搖頭,“不用,你們先回,廠里還有一堆事呢,今天送貨到,肯定已經下午了,晚上開車不安全。”
在周老太的勸說下,秋桃他們先開車回去了,把手機留給了周老太,方便貨車司機聯系她。
秋桃他們走后,周老太一個人又去徽市的百貨商場逛了一圈,主要去看看徽市流行的服裝。
逛到下午,周老太有點累了,找了個地方休息。
她平時中午都要午休,今天中午沒地方睡覺,這會兒坐在公交站的凳子上,不知不覺的,竟然開始犯困了。
周海生坐在公交車上,公交車停靠下人,他一晃眼,看到凳子上休息的老太太,一開始沒注意,但很快就感覺不對勁,怎么這個老太太看起來,這么像他那個小姑呢?
此時公交車都已經發車了,周海生大喊一句,“師傅,剎一腳!”
公交停下來,師傅沒好氣地說道:“停車的時候,你鬧球去了?快下車!”
周海生也不跟他犟嘴,嘿嘿一笑,竄下了車。
周老太真困了,把小包抱在懷里,打起了瞌睡。
連周海生什么時候站在她面前的,都不知道。
周海生蹲在地上,打量了周老太一會兒,確定這就是周老太。除此之外,總不可能有兩個長得一模一樣的人。
他搖了搖周老太的肩膀,喊她,“小姑!”
這一聲,把周老太驚了個激靈,她醒過來,迷茫地張望。
周海生一屁股在她旁邊坐下,“小姑,是我啊,海生!”
“海生?”周老太看向他,慢慢地清醒過來了,認出了周海生,“是海生啊,你怎么在這?”
周海生笑著說道,“我在公交車上看到你坐在這,我就下來了,小姑 ,你怎么會在這?”
周老太說道:“來徽市辦事呢。”
“你怎么不去家里?”
“忙得騰不出空,今天晚上應該要去。”周老太說道。
周海生臉圓圓的,笑起來的時候,周老太才看到這年輕人臉上竟然有兩個淺淺的酒窩,之前孩子太多了,都沒注意到。
周老太打了個哈欠,“哎,我竟然睡著了。”
說著,她檢查了包包,幸好,沒遭小偷。
她這個樣子,讓周海生有點不放心,“你辦什么事啊,小姑,用不用幫忙?”
周老太說道:“廠里要拉貨過來,我要去盯著。你做什么去,海生。”
周海生說道:“我準備回家呢,小姑,你用不用幫忙?”
周老太一想,說道:“你要是不忙的話,就跟我去一趟。”
周老太還不知道什么情況呢,卸貨這些已經跟楊老板談過,他們自已出人手卸貨,不過有個壯漢跟著自已,總要安全一點。
周老太看了看手表,才下午四點過,早上十一點,廠里給她打來電話,說是貨車出發了,差不多下午五六點,車也就到了。
周海生提議,“要不先回家去等著?等人到了,我們再出來?”
周老太說道:“估計五六點鐘也就到了,就先不去了,我們在外面轉一轉,再去吃個飯,就差不多了。”
周海生笑道:“行。”
周老太歇了一會兒,精神多了,帶著周海生去逛了一圈服裝店,她只看女裝,因為目前合作的檔口只賣女裝。
再說女裝比男裝出貨量大,男人可以一年四季都不買衣服,只要他們不到衣不蔽體的程度。
逛完街,還沒來得及去吃飯,周老太接到了電話,是貨送到了,廠里也安排了另外一個業務員跟著貨車司機過來,一到徽市,就找了公用電話給周老太打過來。
他們有地址,周老太只用按著檔口倉庫地址趕過去就行。
周老太帶著周海生,坐出租車趕過去。
他們還提前到,半個小時后,廠里的送貨車才到,他們找不到地方,一路走,一路問。
檔口倉庫這邊的人也知道今天要來貨,跟周老太他們對接完,就開始搬貨,驗貨,簽字。
定金今天檔口已經打到了工廠的賬上,剩下的錢就是月結。
把貨送出去后,周老太也松了一口氣,得知業務員和貨車司機都還沒吃晚飯,周老太請他們去吃飯,吃完飯讓他們找個招待所住下,明天一早帶上她一起,返回南城。