陳康掃了一眼那些圖紙,雖然他是商業出身,但也能看出其中的含金量。
“好!這小子有點出息?!?br/>“衣服賣斷貨是意料之中,但咱們不能光指著這一條腿走路?!?br/>“你們覺得,咱們做賣酒的生意怎么樣?”
“賣酒?”俞樂生一愣。
“這好辦啊,咱們四九城人好喝兩口,弄點高粱酒,或者是那些散簍子,肯定有銷路。要不就像這二鍋頭,薄利多銷?!?br/>“或者是整點洋酒?”宗樺耀腦子轉得快。
“我看有些老外手里拿的那玩意兒,看著挺唬人?!?br/>陳康搖了搖手指。
“都不全對。喝酒這事兒,分人?!?br/>“普通老百姓過日子,圖的是個實惠,喝的是個勁兒大,講究性價比。”
“但那幫手里有點閑錢的小年輕,或者是以后出入咱們神仙樓的大老板,他們喝的是酒嗎?”
眾人面面相覷。
“他們喝的是氛圍,是面子,是那個調調?!?br/>陳康放下酒杯。
“所以我打算弄兩個牌子。一手抓高粱酒,做親民路線,把量鋪開。”
“另一手,咱們得搞點花活兒。把酒瓶子設計得洋氣點,起個聽不懂的名字,講個好聽的故事,專門賣給那些想學港臺范兒的年輕人?!?br/>“兩頭的錢,咱們都要賺?!?br/>這番話一出,桌上安靜了幾秒。
范伍沖把酒杯往桌上一頓,抹了一把嘴上的油花。
“康子,你說的那些我不懂。但我知道一點,只要是你指的路,那就是金光大道!”
“我不懂生意,但我手底下那幫兄弟有一把子力氣。搬貨、看場子、跑腿,只要你一句話,咱們絕不含糊!”
俞樂生手里的筷子停在半空,那塊涮好的羊肉都快涼透了。
他琢磨了好半天,腦子里的那根弦還是沒搭上。
“康哥,我這榆木腦袋轉不過彎來。既然咱們要賣酒,甭管是貼牌還是自己釀,哪怕是像賣牛仔褲那樣一股腦鋪開不好嗎?”
“非得整兩個牌子?這一左一右的,不是自己跟自己打架嗎?這不是脫褲子放屁,多此一舉嘛。”
陳康沒急著解惑,只是把玩著手里的白瓷酒杯。
商業布局這種事,講究的是千層餅。
第一層是皮,第二層才是肉。
這幫兄弟現在也就是能看見那層皮。
他沒接俞樂生的話茬,反倒把話題往南邊一扯。
“王大哥前兩天是不是回南方了?”
聽到這名兒,俞樂生把筷子往桌上一拍,嘴里的羊肉也沒了滋味。
“提他干嘛?那就是個為了錢連命都能豁出去的主兒?!?br/>“我聽下面的兄弟說,他這次回南方,好像是鐵了心要把那點家底全變現?!?br/>“連老窩都不要了,打算這幾天就找船去臺島。”
“去臺島?”
陳康的手指輕輕摩挲著杯沿。
如果是別人,這時候可能覺得王大哥是卷鋪蓋跑路,背信棄義。
但在陳康眼里,這卻是一步絕妙的棋。
臺島現在是什么光景?
那是四小龍騰飛的前夜。
資金,技術,甚至是那些花里胡哨的商業模式,正在瘋漲。
要是那邊沒個自己人,這南貨北運的買賣早晚得斷頓。
王大哥這一去,只要不死,那就是他在海對岸釘下的一顆釘子。
“去得好啊?!标惪档吐曕艘痪洹?br/>“原本我還發愁那邊的線怎么搭,他這一走,倒是給我省了不少事?!?br/>“回頭你設法給他透個話,就說我陳康在四九城祝他一路順風,以后的生意,咱們還得接著做。”
俞樂生愣了一下,似乎沒明白,剛想張嘴再問。
旁邊一直悶頭喝酒的范伍沖一拍大腿。
“康子!剛才你說賣酒那事兒,我想明白了!”
“別的我不敢吹,但在四九城倒騰酒水,這可是要通關文牒的買賣!”
“不是誰隨便支個攤子就能吆喝的?!?br/>“這年頭,那叫特許經營,沒點紅頭文件,工商局那幫孫子能把你罰得褲衩都不剩?!?br/>“但我家老爺子那邊,路子那是現成的。只要我回家磨一磨,這批條的事兒,包在我身上!”
“只要有了條子,咱們就能正大光明地往這四九城的飯館,商店里送貨,誰敢攔?”
陳康微微頷首,這確實是范伍沖的價值所在。
有他在前面頂雷,確實能省去不少打點關系的麻煩。
不過,光有路子還不夠,得知道這路往哪兒鋪。
他轉過頭,目光落在旁邊一直沒怎么吭聲的宗樺耀身上。
“老宗,你以前跟柳林亨后面沒少跑業務?!?br/>“這北邊的酒水市場,你心里有數嗎?”
宗樺耀扶了扶那副厚底眼鏡,把手里的酒杯放下,神色嚴謹起來。
他不像范伍沖那么莽。
他是真正在市場上摸爬滾打過的,肚子里有貨。
“康爺,這事兒不樂觀?!?br/>“白酒這玩意兒,地域性太強。出了四九城往南,那是黃酒和米酒的天下?!?br/>“往西,那是烈酒的地盤。咱們這酒要想賣,只能在北方這一畝三分地上轉悠?!?br/>“可問題是,這北方最大的銷金窟,凍龍省,咱們根本插不進腳?!?br/>“怎么講?”陳康來了興致。
“凍龍省那是出了名的酒缸子,男女老少都能喝二兩。按理說是塊肥肉,可那地方早就飽和了?!?br/>“那邊的老百姓不認牌子,就認那個沖勁兒?!?br/>“滿大街都是那種前店后廠的小作坊,甚至村頭老李家自己釀的散簍子,五毛錢一斤,勁兒大得能把牛放倒?!?br/>“外地酒想進去?難如登天?!?br/>范伍沖在旁邊聽得直撇嘴。
“切,我就知道那是幫土包子。放著好好的瓶裝酒不喝,非得喝那私釀的馬尿?!?br/>“我以前去過一次,那酒喝完第二天腦袋跟裂開似的,什么破玩意兒。”
陳康聽著這兩人的對話,手指有節奏地敲擊著桌面。
在他陳康的字典里,就沒有飽和這個詞。
所謂的飽和,不過是低維度的競爭把空間擠滿了而已。
“老范說得對,那酒確實是馬尿,但這就是咱們的機會?!?br/>“小作坊釀酒,最大的問題不是味道,是安全。甲醇超標、衛生臟亂差,喝死人的事兒在那邊不是沒發生過?!?br/>“工廠化生產最大的優勢就是標準和安全。”
“只要咱們能把這層窗戶紙捅破,凍龍省這塊鐵板,我就能給它鉆個窟窿出來。”
“我不光要進凍龍,我還要在那邊做壟斷。”
“把那些烏煙瘴氣的小作坊全都給我擠兌黃了。”
“讓以后凍龍省的老爺們兒喝酒,只認咱們的牌子。”
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第117章 凍龍省,咱們根本插不進腳
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