鄒小東的研發(fā)團(tuán)隊根據(jù)這些建議，調(diào)整了產(chǎn)品方案。他們開發(fā)的“靈湖農(nóng)智”系統(tǒng)，分為硬件和軟件兩部分。硬件包括低成本的土壤傳感器、氣象站和小型無人機(jī)，傳感器埋在地里，數(shù)據(jù)自動上傳到云端；無人機(jī)可以自主巡檢，識別病蟲害后立刻發(fā)送預(yù)警。軟件則是一款手機(jī)APP，支持語音和方言操作，農(nóng)民只要說“小宇小宇，看看我家的小麥長得怎么樣”，系統(tǒng)就會自動分析數(shù)據(jù)，給出診斷報告和種植建議。
為了確保產(chǎn)品的實用性，童娟邀請了二十位有著豐富經(jīng)驗的農(nóng)技員組成顧問團(tuán)，其中包括全國勞動模范、“種糧大戶”王大叔。“你們這個無人機(jī)是好，但我們這兒地塊小，還種著果樹，無人機(jī)飛不進(jìn)去怎么辦？”王大叔在研討會上提出了問題。
研發(fā)團(tuán)隊立刻調(diào)整方案，開發(fā)了一款小型的“爬樹機(jī)器人”，可以沿著樹干移動，近距離監(jiān)測果樹的病蟲害和果實長勢。王大叔試用后，豎著大拇指說：“這個好！比人爬樹安全，看得還清楚，以后給果樹看病再也不用愁了。”
第一個農(nóng)業(yè)試驗基地選在了河南商丘，這里是全國重要的糧食產(chǎn)區(qū)，也是童娟的老家。當(dāng)研發(fā)團(tuán)隊把“靈湖農(nóng)智”系統(tǒng)送到農(nóng)民手中時，不少人都持懷疑態(tài)度。“我種了一輩子地，還需要機(jī)器教我怎么種？”李大爺抱著胳膊，一臉不信任。
童娟的叔叔主動站出來：“我先用！去年我家辣椒絕收，今年就靠這個系統(tǒng)了。”他按照系統(tǒng)的建議，調(diào)整了種植密度，根據(jù)土壤墑情精準(zhǔn)灌溉，還在系統(tǒng)預(yù)警后及時打藥防治病蟲害。三個月后，他的辣椒長勢喜人，比鄰居家的高出一大截。
李大爺看在眼里，主動找到研發(fā)團(tuán)隊：“小伙子，幫我也裝一套唄！我看老童家的辣椒長得好，才知道這機(jī)器真管用。”嘗到甜頭的農(nóng)民們紛紛上門咨詢，不到一個月，試驗基地就有兩百多戶農(nóng)民安裝了“靈湖農(nóng)智”系統(tǒng)。
但試點進(jìn)行到收獲季時，卻出現(xiàn)了新的問題。農(nóng)民們的糧食和蔬菜豐收了，卻賣不上好價錢。“收購商壓價太狠，一斤玉米才給八毛錢，除去成本，根本沒多少利潤。”李大爺愁眉苦臉地說，“咱們種出了好東西，卻不知道賣給誰。”
吳浩接到消息后，立刻趕到商丘。他實地考察了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品市場，發(fā)現(xiàn)問題主要出在產(chǎn)銷對接上。農(nóng)民信息閉塞，只能賣給當(dāng)?shù)氐氖召徤蹋狈χ苯訉哟蟪鞘惺袌龊碗娚唐脚_的渠道。“這是咱們的疏忽。”吳浩當(dāng)場表示，“咱們不僅要幫農(nóng)民種出好東西，還要幫他們賣個好價錢。楊帆，你立刻加快農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)，對接大城市的超市、餐飲企業(yè)和電商平臺，搭建從田間到餐桌的直供渠道。”
楊帆的團(tuán)隊連夜行動，僅用半個月就搭建完成了“靈湖農(nóng)鮮”電商平臺。平臺不僅支持農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，還加入了溯源功能，消費者掃描二維碼就能看到農(nóng)產(chǎn)品的種植過程、檢測報告和生長數(shù)據(jù)。同時，楊帆的團(tuán)隊還對接了京城、商海、羊城等大城市的二十多家大型超市和連鎖餐飲企業(yè)，簽訂了直供合作協(xié)議。
為了幫助農(nóng)民熟悉電商操作，童娟組織了電商培訓(xùn)課程，邀請專業(yè)的電商講師現(xiàn)場授課。考慮到很多農(nóng)民不會用智能手機(jī)，培訓(xùn)課程特意制作了圖文并茂的手冊，還安排研發(fā)團(tuán)隊的員工一對一指導(dǎo)。李大爺學(xué)會線上銷售后，激動地說：“我家的玉米通過平臺賣給了上海的超市，一斤賣一塊二，比賣給收購商多賺了不少。現(xiàn)在我每天都能在手機(jī)上看到訂單，再也不用愁賣不出去了。”
就在“AI+農(nóng)業(yè)”業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)時，張俊帶來了一個重大合作機(jī)會。“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部啟動了‘?dāng)?shù)字農(nóng)業(yè)示范縣’項目，準(zhǔn)備在全國三十個縣推廣數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)，邀請咱們作為核心技術(shù)支持方參與。如果能拿下這個項目，咱們的‘浩宇農(nóng)智’系統(tǒng)就能快速在全國推廣，幫助更多的農(nóng)民增收致富。”
但這次的競爭同樣激烈，參與競標(biāo)的有五家大型企業(yè)，其中包括國內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和國際知名的農(nóng)業(yè)科技公司。“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的要求很明確，不僅要看技術(shù)方案，還要看實際的種植效果和農(nóng)民的滿意度，更要兼顧小農(nóng)戶和低收入農(nóng)戶的需求。”張俊補(bǔ)充道，“他們特別強(qiáng)調(diào)，數(shù)字農(nóng)業(yè)不能只服務(wù)于規(guī)模化的種糧大戶，還要幫助小農(nóng)戶融入數(shù)字農(nóng)業(yè)體系。”
吳浩決定親自帶隊準(zhǔn)備競標(biāo)方案。他把團(tuán)隊分成五個小組，一組負(fù)責(zé)優(yōu)化技術(shù)方案，突出“低成本、易操作、精準(zhǔn)化”的核心優(yōu)勢；二組負(fù)責(zé)收集試點基地的種植數(shù)據(jù)和農(nóng)民反饋，用真實的產(chǎn)量提升數(shù)據(jù)和農(nóng)民的口碑證明產(chǎn)品價值；三組負(fù)責(zé)制定小農(nóng)戶幫扶方案，針對小農(nóng)戶的特點，推出“共享傳感器”“集體采購”等優(yōu)惠政策；四組負(fù)責(zé)搭建農(nóng)產(chǎn)品品牌體系，幫助農(nóng)民打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌；五組負(fù)責(zé)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)技部門的合作，確保技術(shù)能夠落地生根。
童娟在準(zhǔn)備小農(nóng)戶幫扶方案時，發(fā)現(xiàn)小農(nóng)戶面臨著三個主要問題：一是資金不足，無力購買智能設(shè)備；二是種植規(guī)模小，議價能力弱；三是缺乏品牌意識，農(nóng)產(chǎn)品賣不上好價錢。“咱們能不能搞個‘?dāng)?shù)字農(nóng)業(yè)互助計劃’？”她向吳浩提議，“由公司和當(dāng)?shù)卣餐鲑Y，為小農(nóng)戶免費提供智能設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)；組織小農(nóng)戶成立合作社，統(tǒng)一采購農(nóng)資、統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，提高議價能力；幫助合作社打造區(qū)域特色品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。”
“這個想法非常好。”吳浩立刻表示支持，“小農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，幫助他們?nèi)谌霐?shù)字農(nóng)業(yè)體系，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。‘?dāng)?shù)字農(nóng)業(yè)互助計劃’的費用由公司和社會責(zé)任基金共同承擔(dān)，同時積極爭取政府的補(bǔ)貼政策，形成多方合力。”