時(shí)間來到1997年年末，眼瞅著就到12月份了。

咱這王龍江大哥，有倆老明顯的特點(diǎn)，一是好裝逼，裝起來沒邊兒！二是好耍錢，就愛賭博，這倆特點(diǎn)在他身上那體現(xiàn)得淋漓盡致。

咱今兒不從王龍江身上開始嘮，得從冰城的倆啤酒品牌說起。

老冰城人兒估計(jì)都知道，也指定都喝過。

那都是啥啤酒呢？一個(gè)是爽啤，在冰城那老有名了，還有一個(gè)，就是喜力啤酒。

就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，當(dāng)年在市面上那可都是非常暢銷的啤酒。

就在這么一天，在冰城的一個(gè)辦公樓里頭，有那么個(gè)大哥，這大哥是干啥的呢？他就是喜力啤酒在這塊兒的總代理。

這大哥最近非常苦惱，為啥呢？他這喜力啤酒剛上市的時(shí)候，那老受消費(fèi)者歡迎了，那些個(gè)飯店啥的也都樂意進(jìn)這酒，賣得那叫一個(gè)好哇！

本來一天能發(fā)出去30車的貨，可誰能想到，就一夜之間，這銷量“唰”的一下就下來了，到后來一天就能發(fā)個(gè)三四車的貨了，那差距老大了。

這大哥一瞅這情況，立馬就尋思了，這咋回事兒啊？這業(yè)績咋還下滑成這樣了呢？沒道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥煙，那都是有習(xí)慣的呀，咋能說沒人要就沒人要了呢？

他這一打聽才知道咋回事兒。

原來是那些個(gè)大酒店，還有一些大飯店，就連大排檔那邊也都說了：“哎呀，你這啤酒我們可不敢進(jìn)吶。”

這大哥就挺納悶兒，就問人家：“為啥呀？我這啤酒又便宜，口感也不錯(cuò)。”

人家那邊就說了：“哎呀，不瞞你說，人家爽啤的代理商放話了，要是我們這一個(gè)店同時(shí)賣你這喜力啤酒，還賣爽啤的話，那人家爽啤可就不給我們供貨了。”

你說這商家不得合計(jì)合計(jì)自已的利益嘛，比如說一天賣10箱爽啤，喜力啤酒就能賣3箱，那換做是你，你咋整？指定得舍棄一部分唄。

聽到這兒，有的人估計(jì)就能聽明白了，這就是一場商業(yè)戰(zhàn)，就現(xiàn)在好多地方也都還用這招兒呢，那是最簡單、最粗暴的招兒了，說白了就是“你要是賣這個(gè)，我就不給你供貨”，就這么霸道。

這喜力啤酒的老板，也就是那個(gè)代理權(quán)在青島拿的大哥，他姓王，叫王維利，咱之前講過一個(gè)冰城道里區(qū)的王維利，那可不是同一個(gè)人，可別整混了，這是另外一個(gè)王維利。

這王維利把前因后果一查明白，心里就合計(jì)了：“這指定是他媽在打壓我，這可不行，我得找對面那爽啤的代理商去問問去。”

這不嘛，就因?yàn)楸沁@幾家大的代理商之間平常也都有聯(lián)系，王維利就主動(dòng)來到了當(dāng)時(shí)冰城道里區(qū)的一家辦公樓，這辦公樓是誰的呢？就是之前說的那個(gè)爽啤代理商的地兒。

王維利到了這辦公樓的吧臺(tái)那兒，就開口問吧臺(tái)那妹子：“妹子，你看我想見見你們總經(jīng)理，你們老總，在不在家呀？”

這爽啤的老總姓姜，叫姜立，家族里排行老二，大伙都管他叫姜二立，二立二立的叫著。

那吧臺(tái)的服務(wù)員一聽王維利的話，就問：“你知道我們江總呀？那你有沒有預(yù)約呀？”

王維利趕忙說：“預(yù)約我是沒有，你這樣，你可以跟他說說我，是同行，我是喜力啤酒的總代理，我找他有要事相商，麻煩你給通報(bào)一下唄。”

這服務(wù)員一聽，王維利還拿出名片了，她接過來一看，心里就明白了，得接待，于是瞅著就打電話去了。

在二樓的辦公室里邊，一個(gè)老總模樣的人就接起了電話。

“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事兒？”

“老總，有一個(gè)同行是喜力啤酒的總代理，叫王維利，王先生，王總，請求見您，江總，你看咱見還是不見？”

“讓他上樓吧，他幾個(gè)人？”

“他跟一個(gè)司機(jī)！！

讓他上來吧，告訴他在二樓就行！！

嗯，好嘞。”

電話就這么撂了，那女接待一瞅王維利他們，就笑著說：“我們江總在樓上，有請有請，這邊請。”說著，就把王維利和他司機(jī)給請上樓了。

等王維利來到二樓的辦公室，這一瞅，就光看這辦公區(qū)的環(huán)境跟裝修風(fēng)格，心里就明白，自已那公司跟人家這根本就沒法比。

說白了，人家那實(shí)力就像個(gè)大拳頭，自已這頂多就是個(gè)小指頭，差距可老大了，人家爽啤那是相當(dāng)有實(shí)力。

“叭叭”，王維利敲了敲門。

屋里頭就傳來聲音：“進(jìn)來。”

屋里面坐著三四個(gè)人，有姜總，還有幾個(gè)小助手啥的，正坐在那兒。

這門一打開，王維利就往屋里一進(jìn)，滿臉堆笑地說：“你好你好，哎，是這個(gè)姜總嗎？是姜立先生嗎？”

姜二立瞅著王維利，王維利歲數(shù)比較大，都40多了。

“啊，你是……”

“哎，我是喜力啤酒的總代理，你好你好，我姓王，叫王維利，”說著，王維利就伸手過去，人家姜總倒也挺客氣，畢竟都是生意人嘛，不像社會(huì)上那些人似的，就很禮貌地跟他握了握手，說道：“你好你好，坐坐，別客氣。”

王維利就坐下了，然后說道：“姜總，我今天來呀，就有一事不明白，我想問問。”

“你問吧，有啥事兒你就問。”

“你看，我今天來，我也看明白了，就你這裝修，包括你這個(gè)公司的硬實(shí)力啥的，我這跟你那真是沒有可比性。我就想問問姜總，最近呢，我這啤酒的銷量明顯下降，我問了一下那些商戶，他們說你們這邊政策有變化了，說要是進(jìn)我的喜力啤酒，就不允許進(jìn)你們這個(gè)爽啤了，有沒有這事兒啊？要是有這事兒的話，那為啥呀？”

“這事兒啊，是我下的令，沒毛病。”人家姜總倒是挺坦誠，直接就承認(rèn)了。

王維利一聽，就瞅著姜總說：“姜總，咱們之前也不熟悉，算是同行，我好像沒得罪你呀，之前咱們可能就是在某個(gè)會(huì)上見過，剩下我可沒得罪過你啊，姜總，我就挺不明白的，你這么針對我，冰城有老多啤酒的品牌了，為啥就針對我呀？我哪塊得罪你了？我要是做得不好的話，我可以改進(jìn)，是不？而且你看你這公司做得那么大，你的營業(yè)額做得那么大，也不差我這點(diǎn)兒呀，姜總。”

姜立瞅了瞅王維利，說道：“沒錯(cuò)，是我下的文。

啊！為啥下這令呢，咱之前確實(shí)沒啥仇啊，大哥？？

你說的一點(diǎn)毛病沒有，咱們之前都不咋熟悉，在這之前我對你都沒啥印象，那這就是正常的商業(yè)競爭，正常的商業(yè)競爭嘛。我這品牌想在冰城牢牢站住腳的話，哪能讓其他品牌輕易站起來，這不挺正常的事兒嗎？”

王維利一聽這話，心里那叫一個(gè)難受，趕忙說道：“姜總你看，你這樣整的話，可真讓我太難受了呀。我這啤酒可是剛剛拿下代理權(quán)，為了拿下這代理權(quán)，我可是經(jīng)過一年多的運(yùn)作，我求求你了，你就給我口飯吃吧，我不跟你競爭，我就保證我現(xiàn)在目前這兩個(gè)月的銷售額度就行，我也不擴(kuò)張，不跟你爭啥，你就給我口飯吃，讓我能稍微賣點(diǎn)就行，你這么整，我可受不了啊，我這褲衩子都得賠進(jìn)去啦，根本挺不住，我算了算，一個(gè)月要是這么整，最低得賠個(gè)二三十萬。”

姜立卻不以為然，說道：“你跟我說不著哥們兒，你跟我說這些有啥用，那你得有那競爭能力，你也可以想點(diǎn)對策嘛，是不是，你也可以打壓我這爽啤嘛。”

王維利苦著臉說：“大哥，我哪有那能耐啊，哥，你看我都求你了，別這樣了呀。”

姜立眼珠一轉(zhuǎn)，說道：“哎，對了，老哥，要是你真覺得難受，賠不起的話，我給你出個(gè)主意。”

王維利趕忙問：“你說，你說…！？。”

姜立慢悠悠地說：“不行你就把這代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給我。”

王維利一聽就愣了，心里想著前期投入那么多，自已本來是想干一番事業(yè)，這喜力啤酒本來挺有發(fā)展前景。

當(dāng)時(shí)就是這么個(gè)理兒，自已剛拿下代理權(quán)，別的先不說，要是把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給姜立，那該多少錢就多少錢，自已投資的錢能拿回來也行，總比賠個(gè)底兒朝天強(qiáng)。

姜立接著說：“我把你投資的錢給你拿回去，不讓你賠本兒，我就收購你這喜力啤酒就完了，我還覺得光做一個(gè)品牌有點(diǎn)單薄，是不是？”

其實(shí)，姜立就是看中這喜力啤酒的效益了，畢竟這喜力啤酒在冰城挺受市民歡迎，他這又是政策性打壓，目的一是把你干沒了，再就是把你給收購?fù)滩⒘恕?/p>

王維利不甘心地問：“就沒別的招兒了嗎？”

姜立撇撇嘴說：“沒別的招兒，你要是不轉(zhuǎn)讓的話呢，我也不跟你吹牛逼，就憑我現(xiàn)在的能力，都不用他媽倆月，一個(gè)半月，我肯定能讓你一瓶啤酒都賣不出去，就在冰城這地界兒，你肯定賣不出去，除非你賣到外五縣市或者其他市去，在冰城這個(gè)地方，我就這么跟你說吧，我這都還沒加大力度呢，要是加大力度了，哪個(gè)商家敢賣你們一瓶喜力啤酒，那以后他可就再也沒機(jī)會(huì)賣我們爽啤了。”

這下子，王維利也知道沒啥商量余地了，一看這架勢，只好說：“行行，那我回去考慮考慮吧，你給我半個(gè)月時(shí)間。”

行！你琢磨琢磨吧！！

“那行，姜總，我這就回去考慮考慮，先走了。”

“走吧，不送了啊。”

王維利這一趟是被整懵了，心里別提多憋屈了，垂頭喪氣地就走了。

王維利從樓上昏昏沉沉地下來了，司機(jī)在樓下等著呢，他一上車，司機(jī)就邊發(fā)動(dòng)車邊說：“王總，咱們得想想辦法啊，這姜立也太欺負(fù)人了呀。要是真把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給他，咱這3年的努力可就全白費(fèi)了呀，可要是不轉(zhuǎn)讓，照這架勢再撐一個(gè)月都夠嗆，這可咋整啊？”

王維利正心煩著呢，這時(shí)候電話響了，他接起來沒好氣地問：“喂，誰呀？”

“維利，在哪呢？”電話那頭傳來聲音。

“誰呀？”

“我，你唐哥，操！！！

哎呀，唐哥呀，我沒事兒，我在外面辦點(diǎn)事兒。”王維利有氣無力地回答道。

“你這怎么說話哭哭唧唧的呢？

啊，沒啥事兒！！

是這樣，幾個(gè)老鄉(xiāng)，還有商會(huì)那幫哥們兒想找你聚聚，你晚上上我這兒來呀，咱喝點(diǎn)兒，想你了，這他媽多長時(shí)間都沒一塊兒打牌，也沒玩兒了，喝點(diǎn)酒啥的，是不是？”

“哎呀，大哥，我哪有那心情啊，還喝酒呢，我都鬧死心了。”王維利無奈地說。

“咋的了？有啥事兒你跟哥說。”唐哥關(guān)心地問。

“哎呀，別提了，唐哥，咋回事兒呢，我的啤酒你不知道嗎？”

“我知道啊，賣得不是挺好的嗎？你的啤酒。”

“哎呀，好啥呀，我的啤酒啊…！有個(gè)爽啤你知道不？”

“知道呀，那爽啤也挺好喝的。”

“爽啤他那個(gè)代理商他媽打壓我，搞政策性的碾壓，咱也沒啥仇！！但是只要飯店經(jīng)營他的啤酒，就不允許經(jīng)營我的啤酒了，我那些商戶他媽都不敢進(jìn)我的啤酒，我那啤酒都積壓在庫房，庫房都快裝不下了，而且合同現(xiàn)在也不能隨便終止，這事兒老多了，哥呀，我他媽讓人給欺負(fù)慘啦！。”

“操！這不就是正常的商業(yè)競爭嘛，老弟，我剛開始做衛(wèi)浴、做瓷磚那些生意的時(shí)候，那也讓別人欺負(fù)得夠嗆，操，就這點(diǎn)事兒你就哭哭唧唧的呀。”

“哥，關(guān)鍵我挺不住啊，你錢厚，我這又沒上億資產(chǎn)的，哪能跟他硬拼這個(gè)呀。”

“老弟，你這么的，你該來就來，我可是你哥，操，算你撿著了，上輩子修來的福分，我跟你說，我給你解決。”

“唐哥，你給我解決？真的呀？”王維利一聽，眼里好像有了光。

“那當(dāng)然了，你晚上好好安排一下子，造個(gè)他媽十萬八萬的安排，我肯定給你整明白了，一準(zhǔn)兒就成。”

“別說10萬了，哥，你就三十萬二十萬的，只要能給我整明白，我也安排你，我這就來，你在哪呢？”

“先到我公司來吧，我給你詳細(xì)問問。”

“好嘞，哎。”電話一撂，王維利就像抓住了一根救命稻草似的，趕忙跟司機(jī)說：“去唐總那兒。”

可不是嘛，朋友還是很重要的呀，朋友圈子，你跟啥人接觸，那差別可大了去了。

就說這啤酒代理商，他接觸的都是做生意的人，不可能跟房地產(chǎn)上班的那些人成天混一塊兒，是不是這么回事兒？

咱普通民工掄大錘的，能跟他成哥們兒嗎？顯然是不可能，所以說人脈這玩意兒可太重要了，這不，人家這人脈這不就起作用了嘛。

話不多說，很快王維利就領(lǐng)著司機(jī)來到了唐總的辦公室了。

他倆算是老鄉(xiāng)，在冰城這塊兒，唐總早就站穩(wěn)腳跟了。

這唐總外號叫唐胖子，人長得確實(shí)挺胖的，大胖腦袋，那時(shí)候他的資產(chǎn)也得有幾億了。

一瞅王維利哭喪著臉進(jìn)來，唐總就笑著罵道：“你把你那臉整樂呵點(diǎn)兒，熊樣兒，你瞅你那出，咋的了，你說說。”

王維利這就把前因后果一五一十地講了出來。

這老唐一聽王維利說的事兒，立馬就火了，罵道：“你媽的，那爽啤也太欺負(fù)人了，那爽啤老總咋回事兒，社不社會(huì)的我倒不知道，反正我看那就是在欺負(fù)你。我給你找人，你找我就對了，我就能給你想辦法。”

王維利趕忙問：“找人？找誰呀？”

老唐得意地說：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)好大哥，就這位大哥，我跟你說，不管啥事兒在你那兒看著是天大的難事兒，到我這大哥那兒，那就是一句話的事兒，你信不信？

冰城還真有這樣的能人？？

操，你等會(huì)兒吧，晚上到時(shí)候你安排，行不？”

王維利連忙點(diǎn)頭：“哎呀，我必須安排呀！！！

我這就給你打電話去，我去問問，問問人家大哥有沒有時(shí)間。”

說著，唐胖子就把電話打給了當(dāng)時(shí)冰城最有錢的大哥——王龍江。

他倆之前在一起打過牌，雖說唐胖子沒王龍江那么有錢，可畢竟他經(jīng)濟(jì)實(shí)力也過億了，跟王龍江處得還挺不錯(cuò)，平時(shí)一口一個(gè)“龍江大哥”的叫著。

電話響了，王龍江接起來：“喂，我王龍江。”

“哎呀，王哥，我呀，唐胖子。”

“我操，唐胖子，好幾天沒打電話了，忙啥呢？這兩天打牌有局沒？”

“啥局呀，王哥，你忙不忙，不忙的話，我尋思我上你那兒去一趟，我這兒有點(diǎn)事兒，想跟你商量商量。”

“啥事兒啊？”

“我有個(gè)弟弟吧，在冰城做買賣讓人給欺負(fù)了，也是我老鄉(xiāng)，我尋思你要是方便的話……”

“操，冰城誰呀？這黑白兩道，咱不吹牛逼，你王哥我在這地界兒，那還有啥說的，我這實(shí)力還用多說嘛！！

我領(lǐng)他過去見個(gè)面唄，正好晚上咱聚一聚！！！

你來吧！。”

“嗯吶，來，好好好。”

電話一撂，唐胖子瞅著王維利說：“瞅啥呢？走啊，錢備好，一會(huì)兒可得安排好嘍。”

王維利心里犯嘀咕，問道：“王哥，你找的誰呀？能行嗎？可別到時(shí)候錢花了，事兒還辦不成，我這錢也不是大風(fēng)刮來的呀，別整得吃喝玩樂花出去十萬八萬的，結(jié)果啥也辦不了，有那樣的人吶，你找這人行不啊，是干啥的呀？”

唐胖子不耐煩地說：“你別問了，你去見見就知道咋回事兒了，你就跟著我走得了。”

說著，兩人就下樓了，很快坐上了唐胖子的車，司機(jī)一腳油門，就奔著王龍江的哈機(jī)電去了。

沒一會(huì)兒就到了哈機(jī)電，來到王龍江的辦公室那兒，“叭叭”一敲門，屋里王龍江喊道：“進(jìn)來。”

門一打開，王龍江一瞅，笑著說：“哎呀我操，唐胖子來啦！！

龍江大哥，來！給你介紹介紹啊，這位是我一老鄉(xiāng)，也是我一弟弟，關(guān)系挺不錯(cuò)的，這不嘛，剛做點(diǎn)買賣，剛有點(diǎn)起色，干啥的呢？是喜力啤酒的代理。”

王龍江一聽，隨口說道：“喜力啤酒啊，我聽過，我好像還喝過呢，一個(gè)賣啤酒的呀。”

其實(shí)王龍江打心底里，有點(diǎn)瞧不起這幫做小買賣的人，覺得他們沒多少錢，能有啥大出息。

王維利進(jìn)了屋，那眼睛可沒閑著，瞅著王龍江那墻看了半天，那墻上都是啥呀？有化工部、工業(yè)局、輕工局、后勤啥的，還有省書記、省長、市領(lǐng)導(dǎo)跟王龍江的合照，全是這些人的合照。

就連王龍江在北京開會(huì)的本子啥的，還有在大會(huì)堂的照片都在。中間有一張照片，王維利看了半天也沒認(rèn)出來是誰，畢竟他也不太了解那些江湖事兒。

其實(shí)那張照片里，王龍江坐在中間，喬四他們都在旁邊站著拍的照。

王龍江非常向往江湖社會(huì)，那喬四都得管他叫哥，他就把這照片放最中間了，那些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來了估計(jì)都不認(rèn)識(shí)喬四，可他就這么擺著，還放正中間了。

王龍江看著王維利這瞅來瞅去的樣兒，心里就明白了，想著這小子指定是看著自已有權(quán)有勢，又有錢，而且這哈機(jī)電的實(shí)力他肯定也知道，眼瞅著自已這好幾萬的員工，估計(jì)是被人欺負(fù)得沒招兒了，才來找自已求救。

王龍江一聽，皺著眉頭說：“爽啤總代理？我也不認(rèn)識(shí)啊，咱認(rèn)識(shí)還行，關(guān)鍵不認(rèn)識(shí)呀，這話我咋說呢，我跟人家不熟。”

唐胖子卻滿不在乎地說：“大哥，這事兒還用認(rèn)識(shí)嗎？還你認(rèn)識(shí)他，在冰城得問問人家認(rèn)不認(rèn)識(shí)你呀！！王哥在這冰城，你不用認(rèn)識(shí)他？他認(rèn)識(shí)你就行唄，那誰不認(rèn)識(shí)你呀，王龍江大哥，你那就是行走的銀行，冰城最大的手子！這可不是吹牛逼呀！！。”