時(shí)間來到1997年年末,眼瞅著就到12月份了。
咱這王龍江大哥,有倆老明顯的特點(diǎn),一是好裝逼,裝起來沒邊兒!二是好耍錢,就愛賭博,這倆特點(diǎn)在他身上那體現(xiàn)得淋漓盡致。
咱今兒不從王龍江身上開始嘮,得從冰城的倆啤酒品牌說起。
老冰城人兒估計(jì)都知道,也指定都喝過。
那都是啥啤酒呢?一個(gè)是爽啤,在冰城那老有名了,還有一個(gè),就是喜力啤酒。
就好比咱吉林市的金世百和花丹似的,當(dāng)年在市面上那可都是非常暢銷的啤酒。
就在這么一天,在冰城的一個(gè)辦公樓里頭,有那么個(gè)大哥,這大哥是干啥的呢?他就是喜力啤酒在這塊兒的總代理。
這大哥最近非常苦惱,為啥呢?他這喜力啤酒剛上市的時(shí)候,那老受消費(fèi)者歡迎了,那些個(gè)飯店啥的也都樂意進(jìn)這酒,賣得那叫一個(gè)好哇!
本來一天能發(fā)出去30車的貨,可誰能想到,就一夜之間,這銷量“唰”的一下就下來了,到后來一天就能發(fā)個(gè)三四車的貨了,那差距老大了。
這大哥一瞅這情況,立馬就尋思了,這咋回事兒啊?這業(yè)績咋還下滑成這樣了呢?沒道理呀,老百姓平常喝啥酒抽啥煙,那都是有習(xí)慣的呀,咋能說沒人要就沒人要了呢?
他這一打聽才知道咋回事兒。
原來是那些個(gè)大酒店,還有一些大飯店,就連大排檔那邊也都說了:“哎呀,你這啤酒我們可不敢進(jìn)吶。”
這大哥就挺納悶兒,就問人家:“為啥呀?我這啤酒又便宜,口感也不錯(cuò)。”
人家那邊就說了:“哎呀,不瞞你說,人家爽啤的代理商放話了,要是我們這一個(gè)店同時(shí)賣你這喜力啤酒,還賣爽啤的話,那人家爽啤可就不給我們供貨了。”
你說這商家不得合計(jì)合計(jì)自已的利益嘛,比如說一天賣10箱爽啤,喜力啤酒就能賣3箱,那換做是你,你咋整?指定得舍棄一部分唄。
聽到這兒,有的人估計(jì)就能聽明白了,這就是一場商業(yè)戰(zhàn),就現(xiàn)在好多地方也都還用這招兒呢,那是最簡單、最粗暴的招兒了,說白了就是“你要是賣這個(gè),我就不給你供貨”,就這么霸道。
這喜力啤酒的老板,也就是那個(gè)代理權(quán)在青島拿的大哥,他姓王,叫王維利,咱之前講過一個(gè)冰城道里區(qū)的王維利,那可不是同一個(gè)人,可別整混了,這是另外一個(gè)王維利。
這王維利把前因后果一查明白,心里就合計(jì)了:“這指定是他媽在打壓我,這可不行,我得找對面那爽啤的代理商去問問去。”
這不嘛,就因?yàn)楸沁@幾家大的代理商之間平常也都有聯(lián)系,王維利就主動(dòng)來到了當(dāng)時(shí)冰城道里區(qū)的一家辦公樓,這辦公樓是誰的呢?就是之前說的那個(gè)爽啤代理商的地兒。
王維利到了這辦公樓的吧臺(tái)那兒,就開口問吧臺(tái)那妹子:“妹子,你看我想見見你們總經(jīng)理,你們老總,在不在家呀?”
這爽啤的老總姓姜,叫姜立,家族里排行老二,大伙都管他叫姜二立,二立二立的叫著。
那吧臺(tái)的服務(wù)員一聽王維利的話,就問:“你知道我們江總呀?那你有沒有預(yù)約呀?”
王維利趕忙說:“預(yù)約我是沒有,你這樣,你可以跟他說說我,是同行,我是喜力啤酒的總代理,我找他有要事相商,麻煩你給通報(bào)一下唄。”
這服務(wù)員一聽,王維利還拿出名片了,她接過來一看,心里就明白了,得接待,于是瞅著就打電話去了。
在二樓的辦公室里邊,一個(gè)老總模樣的人就接起了電話。
“喂,你好,啊,小豆啊,咋回事兒?”
“老總,有一個(gè)同行是喜力啤酒的總代理,叫王維利,王先生,王總,請求見您,江總,你看咱見還是不見?”
“讓他上樓吧,他幾個(gè)人?”
“他跟一個(gè)司機(jī)!!
讓他上來吧,告訴他在二樓就行!!
嗯,好嘞。”
電話就這么撂了,那女接待一瞅王維利他們,就笑著說:“我們江總在樓上,有請有請,這邊請。”說著,就把王維利和他司機(jī)給請上樓了。
等王維利來到二樓的辦公室,這一瞅,就光看這辦公區(qū)的環(huán)境跟裝修風(fēng)格,心里就明白,自已那公司跟人家這根本就沒法比。
說白了,人家那實(shí)力就像個(gè)大拳頭,自已這頂多就是個(gè)小指頭,差距可老大了,人家爽啤那是相當(dāng)有實(shí)力。
“叭叭”,王維利敲了敲門。
屋里頭就傳來聲音:“進(jìn)來。”
屋里面坐著三四個(gè)人,有姜總,還有幾個(gè)小助手啥的,正坐在那兒。
這門一打開,王維利就往屋里一進(jìn),滿臉堆笑地說:“你好你好,哎,是這個(gè)姜總嗎?是姜立先生嗎?”
姜二立瞅著王維利,王維利歲數(shù)比較大,都40多了。
“啊,你是……”
“哎,我是喜力啤酒的總代理,你好你好,我姓王,叫王維利,”說著,王維利就伸手過去,人家姜總倒也挺客氣,畢竟都是生意人嘛,不像社會(huì)上那些人似的,就很禮貌地跟他握了握手,說道:“你好你好,坐坐,別客氣。”
王維利就坐下了,然后說道:“姜總,我今天來呀,就有一事不明白,我想問問。”
“你問吧,有啥事兒你就問。”
“你看,我今天來,我也看明白了,就你這裝修,包括你這個(gè)公司的硬實(shí)力啥的,我這跟你那真是沒有可比性。我就想問問姜總,最近呢,我這啤酒的銷量明顯下降,我問了一下那些商戶,他們說你們這邊政策有變化了,說要是進(jìn)我的喜力啤酒,就不允許進(jìn)你們這個(gè)爽啤了,有沒有這事兒啊?要是有這事兒的話,那為啥呀?”
“這事兒啊,是我下的令,沒毛病。”人家姜總倒是挺坦誠,直接就承認(rèn)了。
王維利一聽,就瞅著姜總說:“姜總,咱們之前也不熟悉,算是同行,我好像沒得罪你呀,之前咱們可能就是在某個(gè)會(huì)上見過,剩下我可沒得罪過你啊,姜總,我就挺不明白的,你這么針對我,冰城有老多啤酒的品牌了,為啥就針對我呀?我哪塊得罪你了?我要是做得不好的話,我可以改進(jìn),是不?而且你看你這公司做得那么大,你的營業(yè)額做得那么大,也不差我這點(diǎn)兒呀,姜總。”
姜立瞅了瞅王維利,說道:“沒錯(cuò),是我下的文。
啊!為啥下這令呢,咱之前確實(shí)沒啥仇啊,大哥??
你說的一點(diǎn)毛病沒有,咱們之前都不咋熟悉,在這之前我對你都沒啥印象,那這就是正常的商業(yè)競爭,正常的商業(yè)競爭嘛。我這品牌想在冰城牢牢站住腳的話,哪能讓其他品牌輕易站起來,這不挺正常的事兒嗎?”
王維利一聽這話,心里那叫一個(gè)難受,趕忙說道:“姜總你看,你這樣整的話,可真讓我太難受了呀。我這啤酒可是剛剛拿下代理權(quán),為了拿下這代理權(quán),我可是經(jīng)過一年多的運(yùn)作,我求求你了,你就給我口飯吃吧,我不跟你競爭,我就保證我現(xiàn)在目前這兩個(gè)月的銷售額度就行,我也不擴(kuò)張,不跟你爭啥,你就給我口飯吃,讓我能稍微賣點(diǎn)就行,你這么整,我可受不了啊,我這褲衩子都得賠進(jìn)去啦,根本挺不住,我算了算,一個(gè)月要是這么整,最低得賠個(gè)二三十萬。”
姜立卻不以為然,說道:“你跟我說不著哥們兒,你跟我說這些有啥用,那你得有那競爭能力,你也可以想點(diǎn)對策嘛,是不是,你也可以打壓我這爽啤嘛。”
王維利苦著臉說:“大哥,我哪有那能耐啊,哥,你看我都求你了,別這樣了呀。”
姜立眼珠一轉(zhuǎn),說道:“哎,對了,老哥,要是你真覺得難受,賠不起的話,我給你出個(gè)主意。”
王維利趕忙問:“你說,你說…!?。”
姜立慢悠悠地說:“不行你就把這代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給我。”
王維利一聽就愣了,心里想著前期投入那么多,自已本來是想干一番事業(yè),這喜力啤酒本來挺有發(fā)展前景。
當(dāng)時(shí)就是這么個(gè)理兒,自已剛拿下代理權(quán),別的先不說,要是把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給姜立,那該多少錢就多少錢,自已投資的錢能拿回來也行,總比賠個(gè)底兒朝天強(qiáng)。
姜立接著說:“我把你投資的錢給你拿回去,不讓你賠本兒,我就收購你這喜力啤酒就完了,我還覺得光做一個(gè)品牌有點(diǎn)單薄,是不是?”
其實(shí),姜立就是看中這喜力啤酒的效益了,畢竟這喜力啤酒在冰城挺受市民歡迎,他這又是政策性打壓,目的一是把你干沒了,再就是把你給收購?fù)滩⒘恕?/p>
王維利不甘心地問:“就沒別的招兒了嗎?”
姜立撇撇嘴說:“沒別的招兒,你要是不轉(zhuǎn)讓的話呢,我也不跟你吹牛逼,就憑我現(xiàn)在的能力,都不用他媽倆月,一個(gè)半月,我肯定能讓你一瓶啤酒都賣不出去,就在冰城這地界兒,你肯定賣不出去,除非你賣到外五縣市或者其他市去,在冰城這個(gè)地方,我就這么跟你說吧,我這都還沒加大力度呢,要是加大力度了,哪個(gè)商家敢賣你們一瓶喜力啤酒,那以后他可就再也沒機(jī)會(huì)賣我們爽啤了。”
這下子,王維利也知道沒啥商量余地了,一看這架勢,只好說:“行行,那我回去考慮考慮吧,你給我半個(gè)月時(shí)間。”
行!你琢磨琢磨吧!!
“那行,姜總,我這就回去考慮考慮,先走了。”
“走吧,不送了啊。”
王維利這一趟是被整懵了,心里別提多憋屈了,垂頭喪氣地就走了。
王維利從樓上昏昏沉沉地下來了,司機(jī)在樓下等著呢,他一上車,司機(jī)就邊發(fā)動(dòng)車邊說:“王總,咱們得想想辦法啊,這姜立也太欺負(fù)人了呀。要是真把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給他,咱這3年的努力可就全白費(fèi)了呀,可要是不轉(zhuǎn)讓,照這架勢再撐一個(gè)月都夠嗆,這可咋整啊?”
王維利正心煩著呢,這時(shí)候電話響了,他接起來沒好氣地問:“喂,誰呀?”
“維利,在哪呢?”電話那頭傳來聲音。
“誰呀?”
“我,你唐哥,操!!!
哎呀,唐哥呀,我沒事兒,我在外面辦點(diǎn)事兒。”王維利有氣無力地回答道。
“你這怎么說話哭哭唧唧的呢?
啊,沒啥事兒!!
是這樣,幾個(gè)老鄉(xiāng),還有商會(huì)那幫哥們兒想找你聚聚,你晚上上我這兒來呀,咱喝點(diǎn)兒,想你了,這他媽多長時(shí)間都沒一塊兒打牌,也沒玩兒了,喝點(diǎn)酒啥的,是不是?”
“哎呀,大哥,我哪有那心情啊,還喝酒呢,我都鬧死心了。”王維利無奈地說。
“咋的了?有啥事兒你跟哥說。”唐哥關(guān)心地問。
“哎呀,別提了,唐哥,咋回事兒呢,我的啤酒你不知道嗎?”
“我知道啊,賣得不是挺好的嗎?你的啤酒。”
“哎呀,好啥呀,我的啤酒啊…!有個(gè)爽啤你知道不?”
“知道呀,那爽啤也挺好喝的。”
“爽啤他那個(gè)代理商他媽打壓我,搞政策性的碾壓,咱也沒啥仇!!但是只要飯店經(jīng)營他的啤酒,就不允許經(jīng)營我的啤酒了,我那些商戶他媽都不敢進(jìn)我的啤酒,我那啤酒都積壓在庫房,庫房都快裝不下了,而且合同現(xiàn)在也不能隨便終止,這事兒老多了,哥呀,我他媽讓人給欺負(fù)慘啦!。”
“操!這不就是正常的商業(yè)競爭嘛,老弟,我剛開始做衛(wèi)浴、做瓷磚那些生意的時(shí)候,那也讓別人欺負(fù)得夠嗆,操,就這點(diǎn)事兒你就哭哭唧唧的呀。”
“哥,關(guān)鍵我挺不住啊,你錢厚,我這又沒上億資產(chǎn)的,哪能跟他硬拼這個(gè)呀。”
“老弟,你這么的,你該來就來,我可是你哥,操,算你撿著了,上輩子修來的福分,我跟你說,我給你解決。”
“唐哥,你給我解決?真的呀?”王維利一聽,眼里好像有了光。
“那當(dāng)然了,你晚上好好安排一下子,造個(gè)他媽十萬八萬的安排,我肯定給你整明白了,一準(zhǔn)兒就成。”
“別說10萬了,哥,你就三十萬二十萬的,只要能給我整明白,我也安排你,我這就來,你在哪呢?”
“先到我公司來吧,我給你詳細(xì)問問。”
“好嘞,哎。”電話一撂,王維利就像抓住了一根救命稻草似的,趕忙跟司機(jī)說:“去唐總那兒。”
可不是嘛,朋友還是很重要的呀,朋友圈子,你跟啥人接觸,那差別可大了去了。
就說這啤酒代理商,他接觸的都是做生意的人,不可能跟房地產(chǎn)上班的那些人成天混一塊兒,是不是這么回事兒?
咱普通民工掄大錘的,能跟他成哥們兒嗎?顯然是不可能,所以說人脈這玩意兒可太重要了,這不,人家這人脈這不就起作用了嘛。
話不多說,很快王維利就領(lǐng)著司機(jī)來到了唐總的辦公室了。
他倆算是老鄉(xiāng),在冰城這塊兒,唐總早就站穩(wěn)腳跟了。
這唐總外號叫唐胖子,人長得確實(shí)挺胖的,大胖腦袋,那時(shí)候他的資產(chǎn)也得有幾億了。
一瞅王維利哭喪著臉進(jìn)來,唐總就笑著罵道:“你把你那臉整樂呵點(diǎn)兒,熊樣兒,你瞅你那出,咋的了,你說說。”
王維利這就把前因后果一五一十地講了出來。
這老唐一聽王維利說的事兒,立馬就火了,罵道:“你媽的,那爽啤也太欺負(fù)人了,那爽啤老總咋回事兒,社不社會(huì)的我倒不知道,反正我看那就是在欺負(fù)你。我給你找人,你找我就對了,我就能給你想辦法。”
王維利趕忙問:“找人?找誰呀?”
老唐得意地說:“我認(rèn)識(shí)一個(gè)好大哥,就這位大哥,我跟你說,不管啥事兒在你那兒看著是天大的難事兒,到我這大哥那兒,那就是一句話的事兒,你信不信?
冰城還真有這樣的能人??
操,你等會(huì)兒吧,晚上到時(shí)候你安排,行不?”
王維利連忙點(diǎn)頭:“哎呀,我必須安排呀!!!
我這就給你打電話去,我去問問,問問人家大哥有沒有時(shí)間。”
說著,唐胖子就把電話打給了當(dāng)時(shí)冰城最有錢的大哥——王龍江。
他倆之前在一起打過牌,雖說唐胖子沒王龍江那么有錢,可畢竟他經(jīng)濟(jì)實(shí)力也過億了,跟王龍江處得還挺不錯(cuò),平時(shí)一口一個(gè)“龍江大哥”的叫著。
電話響了,王龍江接起來:“喂,我王龍江。”
“哎呀,王哥,我呀,唐胖子。”
“我操,唐胖子,好幾天沒打電話了,忙啥呢?這兩天打牌有局沒?”
“啥局呀,王哥,你忙不忙,不忙的話,我尋思我上你那兒去一趟,我這兒有點(diǎn)事兒,想跟你商量商量。”
“啥事兒啊?”
“我有個(gè)弟弟吧,在冰城做買賣讓人給欺負(fù)了,也是我老鄉(xiāng),我尋思你要是方便的話……”
“操,冰城誰呀?這黑白兩道,咱不吹牛逼,你王哥我在這地界兒,那還有啥說的,我這實(shí)力還用多說嘛!!
我領(lǐng)他過去見個(gè)面唄,正好晚上咱聚一聚!!!
你來吧!。”
“嗯吶,來,好好好。”
電話一撂,唐胖子瞅著王維利說:“瞅啥呢?走啊,錢備好,一會(huì)兒可得安排好嘍。”
王維利心里犯嘀咕,問道:“王哥,你找的誰呀?能行嗎?可別到時(shí)候錢花了,事兒還辦不成,我這錢也不是大風(fēng)刮來的呀,別整得吃喝玩樂花出去十萬八萬的,結(jié)果啥也辦不了,有那樣的人吶,你找這人行不啊,是干啥的呀?”
唐胖子不耐煩地說:“你別問了,你去見見就知道咋回事兒了,你就跟著我走得了。”
說著,兩人就下樓了,很快坐上了唐胖子的車,司機(jī)一腳油門,就奔著王龍江的哈機(jī)電去了。
沒一會(huì)兒就到了哈機(jī)電,來到王龍江的辦公室那兒,“叭叭”一敲門,屋里王龍江喊道:“進(jìn)來。”
門一打開,王龍江一瞅,笑著說:“哎呀我操,唐胖子來啦!!
龍江大哥,來!給你介紹介紹啊,這位是我一老鄉(xiāng),也是我一弟弟,關(guān)系挺不錯(cuò)的,這不嘛,剛做點(diǎn)買賣,剛有點(diǎn)起色,干啥的呢?是喜力啤酒的代理。”
王龍江一聽,隨口說道:“喜力啤酒啊,我聽過,我好像還喝過呢,一個(gè)賣啤酒的呀。”
其實(shí)王龍江打心底里,有點(diǎn)瞧不起這幫做小買賣的人,覺得他們沒多少錢,能有啥大出息。
王維利進(jìn)了屋,那眼睛可沒閑著,瞅著王龍江那墻看了半天,那墻上都是啥呀?有化工部、工業(yè)局、輕工局、后勤啥的,還有省書記、省長、市領(lǐng)導(dǎo)跟王龍江的合照,全是這些人的合照。
就連王龍江在北京開會(huì)的本子啥的,還有在大會(huì)堂的照片都在。中間有一張照片,王維利看了半天也沒認(rèn)出來是誰,畢竟他也不太了解那些江湖事兒。
其實(shí)那張照片里,王龍江坐在中間,喬四他們都在旁邊站著拍的照。
王龍江非常向往江湖社會(huì),那喬四都得管他叫哥,他就把這照片放最中間了,那些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來了估計(jì)都不認(rèn)識(shí)喬四,可他就這么擺著,還放正中間了。
王龍江看著王維利這瞅來瞅去的樣兒,心里就明白了,想著這小子指定是看著自已有權(quán)有勢,又有錢,而且這哈機(jī)電的實(shí)力他肯定也知道,眼瞅著自已這好幾萬的員工,估計(jì)是被人欺負(fù)得沒招兒了,才來找自已求救。
王龍江一聽,皺著眉頭說:“爽啤總代理?我也不認(rèn)識(shí)啊,咱認(rèn)識(shí)還行,關(guān)鍵不認(rèn)識(shí)呀,這話我咋說呢,我跟人家不熟。”
唐胖子卻滿不在乎地說:“大哥,這事兒還用認(rèn)識(shí)嗎?還你認(rèn)識(shí)他,在冰城得問問人家認(rèn)不認(rèn)識(shí)你呀!!王哥在這冰城,你不用認(rèn)識(shí)他?他認(rèn)識(shí)你就行唄,那誰不認(rèn)識(shí)你呀,王龍江大哥,你那就是行走的銀行,冰城最大的手子!這可不是吹牛逼呀!!。”