“呵。”陳志遠輕笑一聲,“年輕人有干勁是好事,但也要認清現實。”
他提高音量,故意讓更多人聽到:
“臺球廳這種生意,看著簡單,做起來難。設備折舊快,客人素質參差不齊,管理麻煩得很。”
“我見過多少家臺球廳開不到半年就倒閉了。”
“周瑤啊,我勸你還是把心思放在學業上,別被某些人忽悠了,投點錢就覺得自已能當老板了。”
這話說得極其刺耳。
周圍的人都安靜下來,目光在周瑤和陳志遠之間來回移動。
小雅氣得臉都紅了,想沖上去理論,被林小雨輕輕拉住。
周瑤深吸一口氣,臉上依然掛著笑容,但眼神冷了下來:
“陳總,謝謝您的‘關心’。”
“不過我覺得,年輕人有夢想是好事,總比某些年紀一大把還整天想著怎么追別人老婆的人強。”
“你!”陳志遠臉色一變。
“我說錯了嗎?”周瑤歪著頭,一臉天真無辜:
“我聽說陳總追我們林校長追了一年多,人家理都不理你。”
“有這時間和精力,不如好好經營自已的生意,別整天盯著別人投資的項目說三道四。”
周圍響起一陣壓抑的笑聲。
陳志遠氣得臉色鐵青,但當著這么多人的面又不好發作。
就在這時,一個平靜的聲音從旁邊傳來:
“陳總,來了就是客。進去坐坐?”
楊帆不知何時走了過來,站在周瑤身邊。
他今天穿了身簡單的休閑裝,但氣度沉穩,往那一站就給人一種無形的壓迫感。
陳志遠看到楊帆,眼神更加不善:
“楊總,教育晚輩不是你這么教育的。”
“盲目給錢,讓她覺得自已多了不起,這是在害她。”
楊帆笑了笑:“陳總,投資有投資的規矩。”
“我投周瑤,是看好她的能力和項目的前景。至于能不能成,時間會證明一切。”
他頓了頓,語氣依然平靜,但話里的意味卻很深:
“倒是陳總,聽說你投了陳逸的‘智學AI’項目?一百多萬砸進去了,效果怎么樣?”
陳志遠臉色變了變。
陳逸的項目拿到投資后確實做了不少宣傳,搞了幾次活動,數據看起來挺漂亮。
但實際轉化率如何,他心里其實沒底。
但他嘴上不能示弱:
“陳逸的項目進展順利!用戶增長很快,下個月就要開始收費了。”
“倒是楊總,放著這么好的項目不投,跑去投臺球廳這種夕陽產業……眼光真是獨特。”
楊帆點點頭:“那就祝陳總投資順利。”
他不再多說,轉向周瑤:“周瑤,帶客人進去吧,別讓大家等太久。”
“好!”周瑤應道,轉身對排隊的人群說:
“各位同學,里面請!今天開業,每桌再送一份小吃!”
人群重新活躍起來,涌進店里。
陳志遠站在原地,臉色陰沉地看著楊帆和周瑤的背影。
他今天來,本是想給周瑤一個下馬威,順便在眾人面前貶低一下楊帆的眼光。
沒想到反被周瑤懟得下不來臺,楊帆那番話更是綿里藏針。
“走著瞧。”他低聲說了一句,轉身上車離開了。
“……”
臺球廳內,已經是一片熱鬧景象。
二十張臺球桌幾乎全被占滿,清脆的撞擊聲此起彼伏。
休息區坐滿了等待的客人,水吧前也排起了隊。
周瑤設計的VIP區尤其受歡迎——雖然價格貴些,但環境更私密,設備也更好,不少情侶和小團體都選擇這里。
“周瑤,你們這兒環境真不錯!”一個男生邊打球邊說,“比學校旁邊那幾家強多了。”
“那當然!”周瑤得意地說,“我們這桌子都是專業級的,臺泥三個月換一次,保證手感。”
“飲料也好喝!”另一個女生舉著杯子,“這個水果茶是你們自已調的嗎?”
“對,獨家配方!”周瑤笑道,“喜歡的話,下次來我讓吧臺給你多加點水果。”
小雅和林小雨也沒閑著,一個在吧臺幫忙點單,一個在VIP區服務。
楊帆則在店里轉了一圈,觀察著運營情況。
從客流量來看,今天的開業活動很成功。
但更重要的是后續——如何留住這些客人,讓他們成為回頭客。
中午十二點,第一批客人開始陸續離開。
周瑤趁空檔跑到后臺,查看收銀系統的數據。
“哥,你看!”她興奮地對楊帆說,“開業三個小時,已經收了四千多了!”
“而且VIP區的使用率特別高,八張桌子全滿,還有人在排隊等。”
楊帆看了看數據,點點頭:“不錯。但別高興太早,今天是開業,很多人是沖著新鮮和優惠來的。關鍵是明天、后天,優惠結束后還能有多少人。”
“我明白!”周瑤認真地說,“我已經在規劃后續的活動了。”
她掰著手指頭:“下周開始,辦個新手教學班,免費教基礎技巧。”
“下個月,搞個月度比賽,設獎金,吸引高手來玩。”
“還有會員系統,充500送80,充1000送200……”
楊帆看著她滔滔不絕的樣子,笑了:“考慮得挺周全。但記住,服務是根本。環境要干凈,設備要維護好,服務要熱情。這些做到了,活動只是錦上添花。”
“嗯!”周瑤用力點頭。
“……”
時間如流水,轉眼兩個月過去了。
九月初,大學城迎來了新學期的喧囂。
“星耀臺球俱樂部”已經運營了整整兩個月。
在周瑤的精心經營下,生意穩步增長。
工作日下午的上座率能達到五成,晚上和周末更是經常爆滿。
VIP區需要提前預約,普通區高峰期也要排隊。
月營業額穩定在十二萬左右,扣除成本,凈利潤接近五萬。
按照這個速度,楊帆投資的五十萬,十個月左右就能回本。
而更讓楊帆欣慰的是,周瑤在這兩個月里的成長。
她從最初那個風風火火、做事毛躁的小姑娘,變成了一個細致周到、懂得管理的老板。
她會認真聽取客人反饋,及時調整服務細節;會嚴格把控成本,每一筆支出都要精打細算;會用心維護老客戶,記住常客的名字和喜好。
“大哥,我又談下了一個贊助!”九月初的一天,周瑤興奮地給楊帆打電話:
“紅牛公司愿意在我們這兒做活動,提供飲料贊助,還給我們一筆場地費!”
“而且,市臺球協會答應把我們這兒設為定點培訓基地,以后他們的青少年培訓課可以放在我們這兒上!”
楊帆笑了:“做得不錯。你現在越來越像生意人了。”
“那必須的!”周瑤得意地說,“我不能辜負大哥的信任!”