許正說到這里,稍稍停頓了片刻。
隨后,他繼續說了起來。
“而且,張局長他們也說了,會以此為切入點,研究如何更好地支持鄉村教育發展。”
“嗯,不錯。”
向軍笑著點頭。
“事情有了好的開端,后續關鍵要看落實。教育局那邊,我會持續關注。你們村里,還有你這個出資人,也要積極配合,把承諾的事情辦好,把學校辦好,把孩子們教好。這才是根本。”
“您放心,爸!我們一定全力配合!村里修路,改善交通,也是在為學校長遠發展打基礎。我個人和廠里,只要學校有需要,在我們能力范圍內,也一定會盡力支持。”
許正立馬表態。
“好,你有這個心就好。但記住,支持要講究方式方法,要合規,要尊重學校和教育部門的主體責任,不能越俎代庖。”
向軍叮囑了一句,隨即話鋒一轉。
“家里都還好吧?清魚和孩子們怎么樣?大妹回來還習慣嗎?”
聽到岳父問起家常,許正也放松下來,臉上露出笑容。
“家里都好,清魚把家里打理得井井有條。大妹回來可高興了,昨天還去學校報了到,正好她們原來的語文老師楊曉曉也回學校了,對她特別照顧,幫她補課,學習應該能跟上。幾個小的也都乖。”
“那挺好。”
向軍語氣里帶著贊許。
“楊同志是個好老師。大妹能跟著這樣的老師學,是福氣。你告訴她,在外面見了世面是好事,但學習不能落下,要靜下心來,把基礎打牢。”
“我一定轉告她!”
二人又聊了幾句家常,向軍問了問漁具廠最近的經營情況,許正簡略匯報了一下新產品上市的反響和正在進行的商務洽談,重點提了省臺新聞和市里廣告帶來的積極影響,再次感謝了向軍的幫助。
向軍只是淡淡一笑。
“新聞和廣告,只是提供了一個讓更多人看到你們的機會。產品能不能站住腳,企業能不能發展,最終靠的是你們自己的真本事。戒驕戒躁,穩扎穩打。”
“是,爸,我記下了。”
許正虛心受教。
“行了,沒什么事了,你忙吧。”
向軍最后叮囑了一句,便掛斷了電話。
聽著電話里傳來的忙音,許正緩緩放下話筒,心中感慨萬千。
岳父這通電話,看似只是尋常的關心和詢問,實則每一句話,都值得他細細品味和學習。
他坐在椅子上,回味著剛才的通話,也梳理著上午的所見所聞。
村小的事情有了盼頭,廠里業務也在向好發展,這一切,都讓他對未來的信心更加充足。
窗外,陽光正好。
他拿起桌上的電話記錄本和需要處理的文件,準備開始下午的工作。
……
許正處理了幾份文件,又給鎮信用社的李主任回了個電話,簡單溝通了一下貸款的后續流程,表示會讓葉廠長跟進細節。
剛放下電話,就聽到走廊里傳來一陣略顯急促的腳步聲,以及葉百媚和多蒙低聲交談的聲音。
“許老板應該回來了吧?”
是葉百媚的聲音。
“應該吧。”
話音剛落,辦公室的門就被敲響了。
“請進。”
許正應了一聲。
門被推開,葉百媚和多蒙一前一后走了進來。兩人臉上都帶著一絲風塵仆仆,但眼神明亮,眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松,顯然這次的會面結果不錯。
“許老板!”
“許老板!”
兩人同時打招呼。
“回來了?坐,快坐下說。”
許正笑著指了指沙發,自己也從辦公桌后站起身,走到沙發旁坐下。
“看你們這表情,是有好消息?”
葉百媚和多蒙在對面沙發坐下。
葉百媚將手里拿著的一個公文包放在旁邊,臉上綻開一個明朗的笑容,先開了口。
“許老板,我們剛和亞市文體商貿公司的劉經理談完回來。結果……比我們預想的還要好!”
“哦?具體說說。”
許正的臉上露出了感興趣的神色。
葉百媚深吸了一口氣,開始匯報了起來。
“我們上午十點到的他們公司辦事處,劉經理很客氣,直接帶我們去了會議室。寒暄之后,他開門見山,說他們公司主要做文體用品的批發和渠道分銷,在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較成熟的銷售網絡。”
“他們看到了省臺的新聞和市里的廣告,對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣,認為這款產品定位高端,性能突出,有很好的市場潛力。”
她頓了頓,繼續說。
“不過,和劉經理一開始接觸時一樣,他們對價格也非常敏感。他直接表示,250元的零售指導價,對于他們渠道來說,進貨成本和最終售價壓力都很大,擔心市場接受度。他們希望能有一個更有競爭力的供貨價。”
許正點點頭,這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。
“那你們是怎么應對的?”
許正問。
“我們早有準備。”
葉百媚看了一眼多蒙,微微一笑。
“我們首先強調了產品的獨特價值和優勢。多蒙先生現場展示了樣品,詳細講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨到之處,以及和進口產品、普通玻璃鋼產品的性能對比數據。多蒙先生還讓劉經理親手試了試釣竿的重量、調性和手感。”
多蒙適時補充。
“劉經理,他懂行!他試了竿子,很驚訝!說重量很輕,手感很好,腰力很足!比他們現在代理的幾款臺灣產、韓國產的入門級碳素竿,感覺要好很多!他承認,我們的東西,確實好!”
葉百媚接過話頭。
“對,劉經理親身體驗后,態度明顯認真了很多。他承認我們的產品品質確實過硬,甚至超出了他的預期。但他依然堅持價格是最大的障礙。于是,我們進入了艱苦的討價還價階段。”
她拿起茶杯喝了一口水,繼續說。
“我們堅持250元的零售指導價不能輕易變動,這是基于我們產品價值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇。”
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第681章 好消息!!
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