哦具體說說?!?br/>許正眉頭一挑,頓時來了興趣。
葉百媚沉聲說了起來。
“一是常規(guī)經(jīng)銷,我們給予一個比較有誠意的批發(fā)折扣;二是區(qū)域代理,如果他們有信心拿下某個區(qū)域的獨家銷售權(quán),我們可以給予更優(yōu)惠的代理價格和市場支持;三是首批試銷,我們可以提供一個特別優(yōu)惠的試單價格,降低他們首批進貨的風險,但數(shù)量有限。”
“劉經(jīng)理對區(qū)域代理很感興趣,但他們需要時間評估市場?!?br/>葉百媚說。
“經(jīng)過幾輪磋商,最終達成的初步意向是:他們先下一批試訂單,訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿,我們給予一個非常有競爭力的試銷價。同時,他們承諾,會在其下屬的幾家核心門店設立專柜,進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好,銷量達到預期,再深入洽談區(qū)域代理事宜?!?br/>“100根試訂單?”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個大單,但意義重大!
這是第一個有規(guī)模、有渠道的正規(guī)經(jīng)銷商訂單!而且對方承諾設專柜推廣,這比單純賣貨價值大得多!
“對,100根。試銷價格我們最終談定在……”
葉百媚報了一個數(shù)字,比出廠價略低,但考慮到是首批試單且對方承諾推廣,這個價格在可接受范圍內(nèi),保留了基本的利潤空間。
“這個價格可以接受?!?br/>許正點頭。
“關鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式?”
“交貨期要求一個月內(nèi)。付款方式是簽訂合同后付30%定金,貨到驗收后付清余款70%。這是比較規(guī)范的流程,我們同意了?!?br/>葉百媚回答。
“好!這個頭開得好!”
許正忍不住拍了一下沙發(fā)扶手,臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿(mào)在本地渠道影響力不小,他們愿意試水,本身就是一個強烈的市場信號!只要我們的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)好,不愁后續(xù)沒有更大訂單!”
“是的,許老板?!?br/>葉百媚也笑著點頭。
“劉經(jīng)理私下透露,他們看好休閑漁業(yè)的發(fā)展,認為高端釣具是藍海市場。他們選擇我們,也是想搶占先機。他還提到,如果他們銷售順利,可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產(chǎn)品?!?br/>“這更是意外之喜了!”
許正心情大好,看向多蒙。
“多蒙,這次洽談成功,你功不可沒!技術是我們的底氣!”
多蒙擺了擺手,但臉上滿是自豪。
“產(chǎn)品好,是事實。我說實話,他們信服?!?br/>許正又看向葉百媚。
“葉廠長,你在商務談判上把握得很好,既堅持了原則,又展現(xiàn)了靈活性,促成了這關鍵的第一步!辛苦了!”
“這是我應該做的。”
葉百媚謙遜地說,但能得到許正的肯定,她眼里閃著光。
“合同細節(jié)敲定了嗎?”
許正問。
“基本框架都談妥了,他們公司法務需要走個流程,預計后天可以把正式合同文本發(fā)給我們確認。沒問題的話,就可以簽約了。”
葉百媚匯報。
“好!這件事你全程跟進,合同仔細審,確保無誤。”
許正叮囑。
“生產(chǎn)這邊……”
他看向多蒙。
“100根,沒問題!”
多蒙馬上保證。
“材料有儲備,生產(chǎn)線熟練了,一周內(nèi)可以完成!質(zhì)量,我親自把關!”
“嗯,質(zhì)量是生命線,尤其是這第一批正式渠道訂單,必須做到完美!”
許正強調(diào)。
隨后,他又和二人討論了一些細節(jié),比如如何配合對方的門店推廣,以及廠里庫存和后續(xù)生產(chǎn)計劃的銜接等。
“對了,許老板,”
匯報完主要情況,葉百媚像是想起什么。
“劉經(jīng)理還提了個建議,他說既然省臺都報道了,建議我們可以考慮制作一些更精美的產(chǎn)品宣傳冊,尤其是突出技術參數(shù)和與進口產(chǎn)品的對比數(shù)據(jù),方便他們向終端客戶推介。他覺得現(xiàn)在光靠銷售人員口述,力度不夠。”
“這個建議很好!”
許正表示贊同。
“我們的宣傳材料確實需要升級。多蒙先生,技術參數(shù)和對比數(shù)據(jù)這塊,您來負責把關,務必準確、有說服力。葉廠長,你聯(lián)系一下之前合作過的印刷廠,或者找找市里水平好一點的,盡快把宣傳冊做出來,要上檔次!”
“好的,我明天就聯(lián)系。”
葉百媚記下。
“還有,”
多蒙補充。
“劉經(jīng)理試竿時,問了我們有沒有不同調(diào)性的產(chǎn)品規(guī)劃。他說不同釣友喜好不同,產(chǎn)品線豐富能吸引更廣的客戶群?!?br/>“這是個重要的市場反饋!”
許正重視了起來。
“多蒙先生,新產(chǎn)品研發(fā)可以把這個考慮進去。不過當前階段,我們還是先集中精力把現(xiàn)有這款‘標準調(diào)性’的產(chǎn)品做精、打響品牌。后續(xù)再根據(jù)市場反饋,逐步推出系列產(chǎn)品。”
“明白?!?br/>多蒙點頭。
又聊了一會兒,看看時間不早,葉百媚和多蒙便起身告辭,各自去忙了。
辦公室里恢復了安靜。
許正走到窗邊,看著樓下忙碌的廠區(qū),心中充滿了動力。
亞市文體商貿(mào)的試訂單,像一縷強勁的春風,吹散了連日來籠罩在新產(chǎn)品上空的、關于價格的疑云。
它證明了好產(chǎn)品自有其價值,證明了高端路線并非走不通,關鍵是要找到識貨的渠道和懂得其價值的客戶。
這只是第一步,但卻是至關重要的一步。
它讓許正更加堅信,只要堅守品質(zhì),積極開拓,“大魚”漁具廠一定能在這片廣闊的市場上,闖出自己的一片天地!
……
下午6點,許正騎著自行車回到了家里。
剛進家門,他就看到了幾個女兒在院子里玩老鷹捉小雞的游戲。
看到他進來,大妹趕緊帶著幾個妹妹跑了過來,瞬間將他圍了起來。
“爸爸,跟我們玩游戲吧?!?br/>“大姐帶我們玩老鷹捉小雞的游戲,你也來玩吧,你當老鷹?!?br/>“爸爸……”
許正哈哈一笑,正要說話,就在這時,屋里的電話響了。
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第682章 市場擴展
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