陸遠(yuǎn)挑了下眉。
老城區(qū)？那個(gè)地段的消費(fèi)力撐得起“精英教育”的定價(jià)？
林雪薇看出了他的疑慮，開(kāi)口解釋。
“文廟店不走高端路線，做下沉市場(chǎng)的試點(diǎn)。”
她劃出一組對(duì)比數(shù)據(jù)。
“課程價(jià)格砍到湖景店的三分之一，主打'周末親子研學(xué)營(yíng)'和'非遺手作體驗(yàn)課'。”
“目的不是賺錢，是跑數(shù)據(jù)。我需要一個(gè)低客單價(jià)的樣本來(lái)驗(yàn)證這個(gè)模式的可復(fù)制性。”
“如果連老城區(qū)都能跑通，那全國(guó)兩百家店推開(kāi)的時(shí)候，阻力會(huì)小很多。”
陸遠(yuǎn)右手打了一把方向盤，車身平穩(wěn)地切入快車道。
這女人的思路太清晰了。
高端店負(fù)責(zé)打樣和造勢(shì)，中端店負(fù)責(zé)驗(yàn)證現(xiàn)金流，低端店負(fù)責(zé)驗(yàn)證模型的適應(yīng)性。
跑完這一輪測(cè)試，全國(guó)推廣的時(shí)候就不是拍腦袋決策，而是拿著真實(shí)數(shù)據(jù)去跟投資人談。
“但有個(gè)問(wèn)題。”
林雪薇劃到一頁(yè)數(shù)據(jù)圖表，將平板轉(zhuǎn)向陸遠(yuǎn)。
“我們目前的師資團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備不夠，如果要在三個(gè)月內(nèi)跑通第一家樣板店，至少還需要二十個(gè)持證的兒童教育專家。”
陸遠(yuǎn)掃了一眼屏幕上的人員架構(gòu)圖，右手撥了一下方向盤。
“挖人。”
“從哪挖？”林雪薇反問(wèn)：“省內(nèi)幾家頭部早教機(jī)構(gòu)的合同都有競(jìng)業(yè)限制，違約金不低。”
“誰(shuí)說(shuō)只能從省內(nèi)挖？”
“北上廣深那些做不下去的早教品牌，去年倒了一大片，手里攥著證的老師一堆一堆往外流。咱們給夠錢，給夠平臺(tái)，還怕沒(méi)人來(lái)？”
林雪薇手指在平板上停了一秒。
這個(gè)思路她不是沒(méi)想過(guò)，但跨省挖人的管理成本和磨合周期，她一直在猶豫。
“可以試。”她點(diǎn)了下頭：“但得有人專門盯這件事，我分不出精力。”
“我來(lái)。”陸遠(yuǎn)說(shuō)得隨意：“師資這塊我認(rèn)識(shí)人，之前做公司時(shí)合作過(guò)的教育圈子，打幾個(gè)電話就能摸清底牌。”
后排一直閉眼養(yǎng)神的楚瀟瀟突然開(kāi)口。
“挖人之前，先把競(jìng)業(yè)協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)理清楚。”
她睜開(kāi)眼，從公文包里抽出一份文件遞到前排。
“我之前整理了一份各省早教行業(yè)競(jìng)業(yè)限制條款的對(duì)比分析，重點(diǎn)標(biāo)注了可操作的灰色地帶。”
“第三頁(yè)，第七條，重點(diǎn)看。”
陸遠(yuǎn)從后視鏡里看了她一眼。
這女人做事，永遠(yuǎn)比你想的多走半步。
林雪薇接過(guò)文件翻到對(duì)應(yīng)位置，快速掃了兩遍，眉梢微微揚(yáng)起。
“這個(gè)切入點(diǎn)不錯(cuò)。”
她看向楚瀟瀟給了一句肯定。
“辛苦了。”
楚瀟瀟靠回椅背，重新閉上眼。
“我的律師費(fèi)可不便宜。”
陸遠(yuǎn)笑了一聲，沒(méi)接話。
車子駛?cè)胛洳齾^(qū)，高樓大廈在擋風(fēng)玻璃外拔地而起，招商銀行武昌分行的大樓在前方兩個(gè)路口處。
停好車，三人走進(jìn)銀行大廳。
前臺(tái)的接待員看到林雪薇，態(tài)度立刻恭敬起來(lái)。
“林總！周行長(zhǎng)在三樓貴賓室等您，請(qǐng)跟我來(lái)。”
三人跟著大堂經(jīng)理穿過(guò)寬敞的營(yíng)業(yè)大廳，進(jìn)了專屬電梯。
電梯門合上的瞬間，陸遠(yuǎn)下意識(shí)地將“人心之鏡”投向那個(gè)大堂經(jīng)理。
腦海中浮現(xiàn)出一行清晰的文字。
【目標(biāo)：大堂經(jīng)理 王芳】
【當(dāng)前思考：林總每次來(lái)都帶不同的人，這個(gè)男的長(zhǎng)得好帥……周行長(zhǎng)特意囑咐用最好的茶具，看來(lái)今天這單很大。】
陸遠(yuǎn)收回意識(shí)，嘴角微微一動(dòng)。
看來(lái)這個(gè)周行長(zhǎng)對(duì)今天的會(huì)面很重視。
電梯門打開(kāi)，三樓的裝修比樓下高了不止一個(gè)檔次。實(shí)木地板，真皮沙發(fā)，墻上掛著幾幅看不出真假的名人字畫。
貴賓室的門虛掩著。
大堂經(jīng)理敲了兩下，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)中氣十足的男中音。
“進(jìn)來(lái)。”
周行長(zhǎng)從沙發(fā)上站起身，五十出頭，身材微胖，頭發(fā)梳得一絲不茍，臉上掛著恰到好處的笑。
“雪薇，準(zhǔn)時(shí)。”
他走上前和林雪薇握了手，視線隨即落在陸遠(yuǎn)身上，打量了兩秒。
\"這位就是陸總？\"
陸遠(yuǎn)伸出手。
\"你好，周行長(zhǎng)。\"
周國(guó)安握住他的手，力度不輕不重，標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀。
陸遠(yuǎn)的\"人心之鏡\"自動(dòng)激活。
【目標(biāo)：周國(guó)安】
【狀態(tài)：職業(yè)性微笑，內(nèi)心警覺(jué)。】
【當(dāng)前思考：林雪薇帶來(lái)的這個(gè)年輕人就是陸遠(yuǎn)？比想象中年輕，二十六歲背一億債務(wù)還能坐得住，有點(diǎn)意思。】
【對(duì)宿主的初始評(píng)估：高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。值得聽(tīng)完再判斷。】
【隱憂：總行那邊在收緊風(fēng)控，陸遠(yuǎn)之前公司的壞賬已經(jīng)被列入重點(diǎn)關(guān)注名單，如果不能盡快拿出可行的還款方案，他的績(jī)效考核也要跟著遭殃。】
【潛意識(shí)行為傾向：希望陸遠(yuǎn)能給出讓他說(shuō)服總行的理由。】
四人落座。
助理端上茶水，是上好的金駿眉。
周國(guó)安率先開(kāi)口，端起茶杯抿了一口。
\"雪薇之前在電話里跟我提了個(gè)大概，酒店加教育概念不錯(cuò)。但我想聽(tīng)聽(tīng)更具體的。\"
他放下茶杯，視線轉(zhuǎn)向陸遠(yuǎn)。
\"特別是，陸總你個(gè)人目前的債務(wù)問(wèn)題，怎么解決。\"
上來(lái)第一槍，戳人弱點(diǎn)。
楚瀟瀟坐在陸遠(yuǎn)右側(cè)，聞言立刻從公文包里抽出一沓文件。
\"周行長(zhǎng)，這是我整理的關(guān)于陸遠(yuǎn)先生前公司的股權(quán)糾紛材料。\"
她將文件推到桌面正中。
\"陳浩通過(guò)偽造董事會(huì)決議非法剝奪了我當(dāng)事人的控股權(quán)，同時(shí)挪用公司賬上六千萬(wàn)資金至境外私人賬戶。這些證據(jù)已經(jīng)提交給了公安機(jī)關(guān)。\"
楚瀟瀟的手指點(diǎn)在文件的第二頁(yè)。
\"根據(jù)《公司法》第一百四十九條及相關(guān)司法解釋，陳浩的行為構(gòu)成職務(wù)侵占罪。一旦立案，陸遠(yuǎn)先生的股權(quán)將依法恢復(fù)。\"
\"也就是說(shuō)，那一億二的擔(dān)保債務(wù)，實(shí)際上應(yīng)該由公司資產(chǎn)來(lái)償還，而非陸遠(yuǎn)先生個(gè)人。\"
周宏達(dá)翻開(kāi)文件看了兩頁(yè)，他的手指摁在一行加粗的黑體字上，金絲眼鏡后的瞳仁微微收縮。
“這份轉(zhuǎn)賬記錄……”
楚瀟瀟端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
“來(lái)源合法，取證程序完整。具體渠道涉及委托人隱私，恕我不便透露。”
周國(guó)安沒(méi)再追問(wèn)，繼續(xù)往下翻。
陸遠(yuǎn)的“人心之鏡”悄然運(yùn)轉(zhuǎn)。
【目標(biāo)：周國(guó)安】
【當(dāng)前思考：這份證據(jù)鏈很完整，陳浩挪用六千萬(wàn)的事基本坐實(shí)了。如果公安立案，陸遠(yuǎn)的股權(quán)恢復(fù)只是時(shí)間問(wèn)題。但問(wèn)題是——總行那邊等不了。】
【深層顧慮：上季度的壞賬率已經(jīng)被通報(bào)批評(píng)了一次，陸遠(yuǎn)那筆一億二的不良貸款就掛在他的名下。再拖三個(gè)月，年中考核直接完蛋。】
【潛意識(shí)行為傾向：想要一個(gè)“兩全其美”的方案——既能化解陸遠(yuǎn)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又能給總行交差，最好還能搭上君悅這條線拿到新的業(yè)績(jī)。】